БЛОГ ВЛАДИМИРА СПИВАКОВСКОГО



ЧТО ГДЕ СТРЯСЛОСЬ
Конец Света − Начало Света
Оптимистический проект Владимир Спиваковский Человечество тяжело пережило 100

О чём болит голова у России
Сквозьвидение поднатужилось и про-радарило своим лазерным лучом целую страну. Она,

Об образовании. Развенчиваем устарелые мифы.
Миф 7. Самое главное – накопить знания. И на что их надеть? И почему так не радостны

Закат профессии «аналитик».
Аналитики уже не в моде. Пока они что-то там анализируют, ситуация сокрушительно




Вопросы на любые темы

Выберите Вашу тему

Страницы:  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 
121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 
161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 
201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 
241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 
281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 


О Двухходовках
Вопрос
нет аватара
Димиковский
23.11.2013

Владимир, доброе утро! Увлекаюсь компаниями, у которых есть чему поучиться. Вот добрался до изучения авиакомпании ОАЭ. У них нет отдела маркетинга, и вообще руководство компании запрещает это слово. Тем не менее, в 2004-м компания заплатила 150 млн. долл. только за право назвать своим именем футбольный стадион в Лондоне… Я бы счет это неразумным ходом, если бы не одно: компания является самой рентабельной авиакомпанией в мире!!! Неужели действительно маркетологи не нужны?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Есть старый маркетинг, и есть новый маркетинг. Старый умирает, так как он основан на изучении рынка и спроса. Новый набирает обороты, потому что он формирует рынок и спрос.

2. Обычные маркетологи перестают быть полезными, потому что пока они месяцами-годами рынок изучают, он уже давно поменялся. И толстые отчеты никому не нужны. Теперь в моде еще и смешанные службы, где работают не отдельно пиарщики, отдельно маркетологи, отдельно рекламисты и отдельно службы продаж, теперь эти службы интегрируются вместе, потому что при таком подходе больше толку.

3. Расскажу-ка я вам одну историю. Я, когда написал книгу «Если ты достоин большего, нарушай правила», задумался о целевой аудитории – кому она будет интересна. Так обычно поступают все маркетологи. Я перебрал все известные формулировки (для широкого круга, для футурологов, для молодежи, для легкого чтения на пляже, и т.д.). Ничего из 10-15 формулировок не подходило.

И тогда я решил придумать такую категорию читателей, которой до меня еще не существовало. Я придумал ее, и даже вынес эту формулировку на обложку. И даже написал письмо великому маркетологу Филиппу Котлеру, что я придумал целевую аудиторию, которой нет даже в его всемирно известных учебниках.

Сформулировал я её так: «Книга для тех, кому в жизни не везёт». Как вы думаете, сколько у нас таких людей? Вот так мной был сформирован новый рынок, что обычным маркетологам проблематично.

(Кстати, вся эта история полностью описана мной здесь же в блоге в разделе «Что где стряслось»).