Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy
Quote

Цитата дня


Вопросы и ответы на любые темы


О бизнесе и деньгах
Вопрос
нет аватара
Катя
14.11.2012

Владимир Спиваковский, как Вы относитесь к популярным ныне Групонам, Покупонам?
Выгодна ли такая реклама для бизнеса?
Или, мне кажется, оно удобно лишь для тех, кто создает комплексные услуги, например, купили скидку на стрижку, но после стрижки ж еще и укладку, сушка – вот это по стандартной цене, а сама стрижка – по скидкам.
Конечно, я сейчас утрирую, но не вижу выгоду в том, чтобы продавать пиццу за 50 гривен, если она стоила 100. Даже как реклама

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Этот бизнес выгоден всем его участникам, потому и приобрел такую популярность сначала на западе, а потом и у нас. Он построен на другой модели, чем вы предполагаете. Скидочная компания закупает какую-то услугу оптом, а продает ее в розницу.

2. Например, она договаривается с рестораном, который в течение дня загружен на 30%, что она берется поставить ресторану клиентов в эти мертвые часы и загрузить его на 80%, но при условии, что клиенты заплатят за обед 50%. Всем выгодно: ресторан увеличивает обороты, клиенты получают недорогой обед, а скидочная компания – свои 5-10…-%. Такие ситуации характерны для авиабилетов (не лететь же самолету полупустым), спектаклей (зачем терпеть полупустой зал?), и т.д.

3. Как вы видите, даже в названии бренда присутствует слово «группа», то есть групповая скидка.