Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy
Quote

Цитата дня


Вопросы и ответы на любые темы


О бизнесе и деньгах
Вопрос
нет аватара
Виталий
14.10.2013

Владимир Михайлович, добрый день! Я, наверное, могу назвать себя инвестором. Работаю с молодыми предпринимателями и стартаперами, учу их, а если их идеи западают мне в душу, помогаю со стартовым капиталом. Так вот, я начал наблюдать, что способствует тому, что большинство стартапов заканчиваются неудачами и пришел к выводу. Когда я спрашиваю у молодого бизнесмена: «С чего ты взял, что этот бизнес будет кому-то интересен?», процентов 80 зависает и не может ответить. То есть, они не задумываются о целях и о своей целевой аудитории – для кого они будут что-то делать. Я решил, что это и есть основная причина неудач в бизнесе. А тут попал на ваш блог и увидел, что вы тоже подбираете аудиторию под свои идеи, а не наоборот. И у вас успех есть. И тут все результаты моих длительных размышлений рухнули. Может, вы – исключение из правил, и я все-таки прав? Как вы думаете?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Тут, скорее правы вы, а не я. В том посте меня спрашивали, нужно ли учитывать целевую аудиторию при выпуске продукции? И я ответил, что есть три варианта:

а) Учитывать: например шить женские сапоги на низком каблуке из кожи, недорогие. Сразу понятно – кто будет их покупать.

б) Не учитывать: изготавливать обувь наобум, авось купят.

в) Создавать «новую» целевую аудиторию под специальную функцию обуви. Например, шить детские сапоги «для гуляния». Чтобы на них так и было написано, и чтобы мамы не мучились, каждый раз думая что надеть ребенку на улицу.

Каждый бизнесмен сам выбирает свою бизнес-модель.