Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy
Quote

Цитата дня


Вопросы и ответы на любые темы


О бизнесе и деньгах
Вопрос
нет аватара
Сергей

19.04.2013

Добрый вечер, Владимир Михайлович! Позвольте выразить огромнейшее уважение к Вам, как к предпринимателю, достигшему похвальных высот. Собственно, отсюда у меня и вопрос. Можете ли назвать какие-то еще незаполненные бизнес-ниши, куда бы Вы посоветовали вложиться, но которые по каким-то причинам Вы заполнить не можете? Потому как в противном случае, понятное дело, Вы бы такую информацию не «сливали» :)

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Какую бы нишу я вам не назвал, вы всегда можете сказать, что она уже занята. Именно тем настоящий предприниматель отличается от ненастоящего, что он САМ откапывает свою нишу и долбит ее, и долбит, и долбит, наперекор всему и всем.

2. Даже сейчас в Америке ежедневно регистрируются десятки крупных фирм и тысячи мелких, которые начинают что-то делать такое, что люди покупают.

3. В Украине сейчас можно заняться любой сферой деятельности, которая вам по душе, и можно в ней быстро разбогатеть. Впрочем, для это этого, возможно, нужен талант.

Хотите – изготовляйте обувь, хотите – чините зубы, хотите – получайте лицензию и добывайте газ, или стройте придорожный ресторанчик, или пишите статьи в качестве фрилансера, или кому-то диссертации. Это из старой экономики.

В новой экономике – полно ниш в Интернете, в медицине.

Расскажу-ка я вам одну историю. Вот в Сиэттле, в центре города образовался маленький пустырь 40 на 40 метров, и никто его не хотел покупать, так как неизвестно было, что с этим куском земли делать. И вот как-то в рядом расположенном ресторанчике сидели два парня, смотрели на этот пустырь. ковырялись вилкой в невкусной еде, и после дюжины бутылок пива один из них сказал: я придумал, что надо здесь сделать и нарисовал чертеж на салфетке.

Это была башня красивой конфигурации, которые обычно выглядят как телевышки. Но этот парень решил, что на т е л е вышку он не потянет (телевещание – это особая сфера) , а вот сделать простую башню высотой метров 200 и наверху вращающийся ресторан – было заманчиво. Сказано – сделано. Они купили у города этот пустырь за 75 000 долларов и через 2 года этот небесный ресторан принял первых гостей. Сегодня этот парень – миллиардер.

Вы спросите – ну что тут особенного? Таких ресторанов на башнях уже сотни. А особенное тут то, что все известные на башнях рестораны являются коммерческим подразделением телевизионного бизнеса на башне с антеннами. А так, чтобы только ресторан – такого еще не было.

В Киеве такой башни с вращающимся рестораном нет. Вот вам и ниша. Через 2 года вы миллиардер.

4. Но если вы начнете возражать, и спрашивать – где взять деньги, как оформить землю, у кого брать на всё это разрешения, с кем, что и как согласовывать, то тогда сколько бы я вам ниш не вырисовывал, они вам пользы не принесут.

Тем не менее,желаю вам удачи.


О брендах и рекламе
Вопрос
нет аватара
Предприниматель
19.04.2013

Владимир, добрый день! Столкнулся с вот таким занимательным фактом: украинцы совершенно не доверяют ничему отечественному. Вот пример: мы занимается программированием промышленных контроллеров в компаниях. Компании заказывают эту услугу у итальянцев, французов, кого угодно, переплачивая в три раза и тратя на них уйму времени, тогда как под рукой – отличные специалисты, свои, не такие дорогие, быстрые и часто даже мозговитее! Есть много примеров, когда мы смогли сделать то, чего иностранные специалисты так и не осилили. Так вот, почему отечественному бизнесу такое недоверие?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. А откуда они должны знать про вас и про ваши замечательные разработки? Если ваши достижения широко неизвестны, то это и есть ответ.

2. Вы говорите, что есть много примеров, когда вы сделали то, чего иностранцы не сумели. Точно также есть много примеров, когда наши не умеют делать того, что делают иностранцы. И у заказчиков выбор: доверять проверенным фирмам с гарантией, или идти к незнакомым, где потом в случае неудачи ни с кого не спросишь и никого не найдешь. А деньги и время упущены.

3. Недоверие к отечественному существует потому что практически нет ни одного товара, на котором бы с гордостью было написано «Made in Ukraine» и об этом бы знал весь мир. Когда у нас начнут появляться бренды, начнет повышаться и доверие.

4. То, что у нас есть талантливые программисты – это, конечно, факт. Но это не есть бизнес. Это, скорее, кустарное производство, про которое раньше говорили «самопал». Самопал действительно стоит в три раза дешевле. Но солидные компании к самопалу относятся с предубеждением.

5. У бабушках на обочине дороги может быть самое вкусное, экологически чистое и недорогое молоко в трехлитровой банке. Но большинство людей почему-то предпочитают покупать молоко в супермаркетах.

6. Надо делать себе имя. Тогда будет доверие.


О других проектах
Вопрос
нет аватара
Немизновский
18.04.2013

Владимир Михайлович, мечты сбываются! Всегда хотел послушать Вас на мастер-классе каком-нибудь, а тут кто-то из друзей опубликовал ссылку на бизнес-завтрак с Вашим участием. Я знаю, что организационные вопросы не к Вам, но все же, расскажите, вход свободный или это закрытое мероприятие?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Я и вправду не знаю. Меня пригласили выступить, а орг вопросы ищите по ссылкам.