Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О брендах и рекламе

Вопрос
нет аватара
Михаил (Санкт-Петербург)
15.12.2013

Здравствуйте! Подскажите! Я решил открыть бизнес в сфере реализации копий иностранных брендов (духи). Конкурентов на рынке очень много, нужна какая-то фишка, но не могу додуматься какая…Может дадите совет?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Вообще-то я не должен был бы давать советы, как строить бизнес на копиях брендов. Мы ж не в Китае. Да и люди уже научились отличать бренды от небрендов. А конкурировать с китайцами и албанцами по изобретательности торговли «брендами» – очень трудно.

2. Тем не менее, подскажу вам одну эксклюзивную нишу с духами, которая плохо раскручена, но имеет огромный потенциал. Это парфум «Realm» (американский бренд). Это редко встречающийся парфум (есть женский и мужской), который обладает включениями феромонов. С такой фишкой вы будете иметь оглушительный успех.

1 Комментарий | | | |

16.12.2013, 11:45 Кирилл: А зачем копии создавать, если можно стать просто дистрибьютором этой продукции? И проще, и выгоднее.

|


Вопрос
нет аватара
Галина
12.12.2013

Владимир Михайлович, вы так точно выразили всю суть современных исследований, когда писали, что все они делаются где-то в Одессе. Так оказывается, так не только у нас. Известная на сегодня исследовательская компания даже не скрывает, что свои прогнозы, которые немалых денег стоят, проводятся не с помощью профессиональных аналитиков, а с помощью кого попало – добровольцев всяких. Тогда что, профессия аналитика – это прошлое? Или что им делать сегодня?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, похоже, что профессия аналитика отъезжает в прошлое. Сейчас в моде «синтетики». Это те, кто не столько бесплодно анализирует прошлое, сколько «конструируют» будущее. Причем – не на далекую перспективу, а на ближайшую.

2. Ещё теперь важно не столько собирать мнения людей, сколько выдавать свой собственный инсайт и его навязывать. Это называется агрессивный маркетинг. Ну, например, вы можете себе предстваить, чтобы какой-нибудь новый «Пьер Карден» ходил по улицам и спрашивал у прохожих – какие пуговицы будут модными в новом сезоне? На самом деле, он должен сам их как-то придумать, навязать покупателям и молить бога, чтобы им это понравилось.

1 Комментарий | | | |

12.12.2013, 13:48 Somali: Чтоб так навязывать свой инсайт, нужно заработать огромнейший авторитет! Тогда даже не нужно будет молиться о том, чтоб что-то кому-то понравилось - все и так понравится всем по умолчанию.

|


Вопрос
нет аватара
Сергей Синеок
12.12.2013

Владимир, здравствуйте! Согласитесь, креатива в нашей жизни стало больше. Сейчас то, что не креативно, просто не существует. А выделиться в результате все сложнее и сложнее. Можно ли на этом фоне сделать вывод, что со временем люди становятся более творческими и эта тенденция будет только усиливаться?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Нет, креатив (как явление) развивается циклично. Он набирает скорость, мощь, достигает какого-то максимума и застывает на этом своём гребне. Почему? Потому что у людей возникает чувство потери устойчивости в восприятии информации. И тогда возникает социальный запрос на нечто стабильное в подаче информации.

2. Попробуйте каждый день продавать новые сорта хлеба и ещё и рекламировать его каждый раз по-особому с прибамбасами. Люди скажут: стоп. Дайте нам нормальный привычный хлеб и не морочьте голову.

3. Таким образом, креативная реклама действует по синусоиде.

2 комментариев | | | |

12.12.2013, 13:44 Ирина: А вдруг потребители настолько привыкли к креативной рекламе, что, например, обычную просто не будут замечать?

12.12.2013, 21:09 Царев Сергей: Некоторые корпоративные гиганты раз придумали креатив, и уже много лет на нем же и выезжают.

|


Вопрос
нет аватара
иванна rosalie
12.12.2013

Владимир Спиваковский,высскажите пожалуйста свое отношение к рекламе, которую крутят как по телевизору, так и в интернете на каждом сайте.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Реклама – это как дождь, да ещё с ветром. Хочется от него спрятаться под зонтиком, не намокать, не хлюпать по лужам (иногда грязным), и хочется, чтобы всегда было солнце!

2. Увы, природа так не устроена. Мне и самому не нравятся ни дождь, ни реклама. Но даже и рыба не бывает без костей.

3. Тем не менее, как и дождь – реклама выполняет несколько своих важных функций (даже вторгаясь в ваше личное пространство). Она иногда дает полезную информацию (хотя бы в 10 случаях из 100). Она иногда будоражит воображение (в 1 случае из 100). Она дает работу сотням тысяч людей. И она иногда помогает бизнесам продать свои товары. Потому что если товары останутся не проданными, люди не получат зарплаты. То есть от нее небольшая польза есть.

4. Другое дело, что в своих книгах я предвосхищаю, как сокрушительно она однажды погибнет под натиском другой страшной силы…. Но для этого вам придется почитать (здесь мало места для столь драматического сюжета) мои книги «Если ты достоин большего, нарушай правила» или «Двухходовки в бизнесе», которые выложены здесь на сайте и в блоге.

1 Комментарий | | | |

12.12.2013, 13:51 Somali: Реклама уже не та, но многие по привычке ее используют, где надо и где не надо. Я далек от этой отрасли, однако чисто для интереса очень хотелось бы поглядеть на отчеты современных рекламистов и маркетологов об эффективности рекламных кампаний.

|


Вопрос
нет аватара
Аида Куликовская
07.12.2013

Владимир Михайлович, как вы с позиции бренда страны оцениваете сегодняшнюю елку на Майдане Независимости в Киеве?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Если имя нынешней «революции» будет названо «Ёлочной революцией», то значит получится бренд (по аналогии с революцией роз, оранжевой, и т.д.).

2. Ещё написание может быть Йолочная революция.

2 комментариев | | | |

07.12.2013, 20:01 Светлакова: А что, прикольно - прямо символ стремления к свободе получается. И мир поддерживает. В общем, засветились! :)

07.12.2013, 22:21 Якуб: Это антибренд скорее

|


Вопрос
нет аватара
Вуйко
06.12.2013

Добрый день, Владимир Михайлович! У вас очень свежие взгляды на все, и, что мне особенно близко, на вопросы об авторском праве. Я сегодня с удивлением узнала, что Фейсбук зарегистрировал слова “face”, “book”, “wall”, “poke” и “like» как торговые марки. Это же получается, никто в бизнесе не имеет право эти же слова использовать? А еще такой вопрос по теме: не думали вы зарегистрировать слово «хватит» или уже сделали это?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, мы зарегистрировали товарный знак Хватит (и ещё много других). Сразу, как только придумали.

2. Слова, термины и товарные знаки регистрируются в 45 разных «классах». То есть в сфере интернета приведенные вами слова никто действительно не сможет использовать (возможно, и в некоторых других областях, я их документов не видел).

3. Тут дело не только в том, что Фейсбук хочет иметь только своё право на эти ТЗ, но он хочет также избежать фейковых сайтов и обезопаситься от злоумышленников.

1 Комментарий | | | |

07.12.2013, 10:20 Stalker: У руля Фейсбука умные люди стоят, просто так они ничего не делают, а смотрят далекоглядно.

|


Вопрос
нет аватара
Suzukiri
04.12.2013

Владимир Михайлович, добрый день! Хочу спросить у вас, как у создателя ресурсов для подростков. Должна ли цензурироваться реклама согласно аудитории? Или же это чисто личное дело редакторов и собственников? Кто должен регулировать этот вопрос?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Реклама как река: ты ей ставишь запруду, а она обтекает сбоку.

2. Появление рекламы на сайте – это дело всех: и собственника, и редактора, и пиарщика, и рекламодателя, и Гугла (который её навязывает), и даже пользователя. Думаю, что окончательно отрегулировать рекламу невозможно. Она как река.

3. Многие ресурсы (и наш в частности), ставят многочисленные фильтры. А также договариваются с рекламными агентствами (и поисковиками), чтобы реклама проходила фильтры (это допустимо, а это – нет). Иногда это удается, иногда нет.

4. Плохая новость в том, что интернет становится всё более затратным, а источников финансирования недостаточно. Сами пользователи не сильно хотят платить за контент так как привыкли к бесплатным доступам. Инвесторы тоже не могут бесконечно платить и платить. А реклама раздражает. Не имея достаточно денег, интернет ресурсы не могут развиваться и давать читателям высококачественный и эксклюзивный контент, и пользователи недовольны.

5. Выход в том, чтобы находить все источники финансирования и балансировать, чтобы реклама не имела засилья и была пристойной. Мы её у себя на сайте xvatit.com постоянно чистим, чистим, чистим. Ото всего вредного и назойливого. Но река есть река. Она бывает мутной, но бывает и живительной, спасающей от жажды.

2 комментариев | | | |

04.12.2013, 18:00 Марина Л.: Для детских сайтов должна быть детская реклама.

05.12.2013, 12:28 Kasen: Мне кажется, сами рекламодатели должны быть заинтересованы в фильтрации рекламы. Ну, скажем, какой им смысл рекламировать политическое ток-шоу на подростковом сайте? Это рекламным агентствам все-равно - им лишь бы отчитаться, что вот вывесили!

|


Вопрос
нет аватара
Lemonad
03.12.2013

Здравствуйте! Есть ли лично для вас разница между PR и пропагандой? Чего у нас больше?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Конечно, различие есть. PR – (Public relations) – связь с общественностью. Это информирование общества. А пропаганда – это навязывание обществу определенного (нужного) мнения.

2. Например, «нормальные» новости по телевизору – это PR. А однобокие новости – это пропаганда.

3. У нас в большой степени есть и то и другое, и используется, как соль или сахар, по мере потребности и по вкусу.

2 комментариев | | | |

03.12.2013, 20:29 Инна: Иногда пиарщики действуют как пропагандисты советских времен - в политике таких пожалуй 99%.

05.12.2013, 09:16 Юлия: Самое основное - понимать, что эта информация исходит от PR-специалистов, а вот эта - от пропагандистов. А то ведь некоторые, особенно пожилые люди, верят всему, что написано в газете или показано по телевизору.

|


Вопрос
Рома Пориков
28.11.2013

Владимир, бренд кит кат провел недавно в амстердаме такую пиар-акцию. Они прицепили на улицах вывески «Бесплатная зона без вай-фай». Лично меня такое бы возмутило – лучше бы сделали зону с бесплатным вайфай!!! Как вы думаете, провалится эта компания или привлечет к кит кату еще больше внимания7 спасибо.

Ответ

1. До сих пор мир праздновал каждый год в последнюю пятницу ноября «Buy Nothing Day» – День Бойкота Покупкам! Это глобалистское движение потихоньку затухает, хотя я каждый год в этот день пишу задорную статейку на эту тему. Теперь в моду войдет на несколько лет «Boycott Wi-Fi» .

2. Протестная молодежь рулит! Метод контрапункта, противохода и атакующего маркетинга дает часто импульсы для дальнейших действий и переосознания ценностей.

3. Я недавно был в Австралии, где в одном из парков (парад пингвинов) в туалете на внутренней двери кабинки висит красивое привинченное объявление «Free Wi-Fi». В конце дня я зашел там же в другой туалет. А там объявление «No Wi-Fi». Это из той же серии, как «для курящих и для некурящих».

2 комментариев | | | |

28.11.2013, 11:12 Ирина: Я вроде слышала о таком. Они сделали ставку на человеческом объединении и общении, и предложили таким образом поговорить с ближним вместо сидения в соцсетях.

28.11.2013, 11:55 Юлия Пловец: У нас по всей Украине бесплатная зона без вайфай, разве что вівесок не хватает.

|


Вопрос
нет аватара
Царев Сергей
20.11.2013

Приветствую Вас, Владимир! Читал Ваши мысли о брендах городов и стран. Возникла такая мысль: Вам не кажется, что по сути, почти у всех украинских городов кое-какой бренд уже есть. Ну, например, Донецк – это шахтерская столица, Херсон – столица арбузов, Одесса – жемчужина у моря и так далее. Может, от этого и хватит?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Мне нравится ваш вопрос. Особенно, последнее в нём слово.

2. Насчет брендов вы правы. Если этих имиджей этим городам достаточно, то ничего выдумывать и не надо. А вот если эти бренды не выполняют свою миссию эмоционального восприятия, то почему бы их не обновить?

2 комментариев | | | |

21.11.2013, 21:23 Valera: Чаще всего такие имиджи-бренды возникают неуправляемо, и что-то изменить в них достаточно сложно.

22.11.2013, 16:24 Эля: Я не уверена, что Донецку хватает бренда шахтерской столицы. По крайней мере, у меня при этом словосочетании возникает в голове довольно хмурая картинка.

|



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей