Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О брендах и рекламе

Вопрос
нет аватара
Таиса Анатолиевна
20.11.2013

Здравствуйте
Владимир, вижу тут с вами консультируются… Пока есть такая возможность, задам свой скромный вопрос. У меня есть интернет магазин с доступными товарами для дома (из Китая). Хочу создать еще один, не менять поставщиков, но ориентировать его на лакшери-сегмент – те же товары, но цены в разы завысить и лепить бренды. Будет ли такое рентабельным? Подскажите, пожалуйста.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, такое будет рентабельно, но ровно три дня, пока разъяренные покупатели, разобравшись как они попали, не снесут ваш Интернет-магазин.

2. Ну, и бренды лакшери сегмента в интернете редко кто покупает.

2 комментариев | | | |

20.11.2013, 18:44 Semeon: А может у тех же поставщиков и есть более дорогой и качественный товар?

20.11.2013, 20:13 Саша Веретенко: Все торгуют дешевым китайским товаров - нужно уже какие-то другие ниши открывать

|


Вопрос
нет аватара
Адель
17.11.2013

Добрый день, Владимир Спиваковский
Смотрю я на конкурс Бренд Киева, который был весной  на сайте хватит.ком и думаю, что все-таки бренд должен быть простым, незатейлевым. Несколько слов или даже буков, какая-то закорлючка.
Чтобы его можно было легко нарисовать ручкой в тетради даже пятикласснику.
Многие прямо шедевр рисуют – церкви, Лыбедь. Но ведь даже визуально его запомнить нельзя, а бренд должен быть максимально простым, как и слоган.
Вы согласны со мной?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Я отношусь к той категории людей, для которых в творчестве правил не существует. И хочу дать возможность каждому проявить себя как он хочет-может. Дело не в Бренде Киева, и не в его начертании. Дело в полете фантазии, воображении, силе духа, преодолении штампов, озорстве. Ну, скажите, где еще есть такие возможности себя проявить – без лимитов?

2. А будет символ тяжеловесным или легкокрылым, простым или с закорлючками – это внутреннее выражение человека, сумевшего проникнуть в душу города.

3. Дерзайте, проявляйте себя, а люди посмотрят и порадуются тому, что еще «не вмер Київ». Потому что несмотря на все потуги – символа так до сих пор и нет. Так что сайт xvatit.com , наверно, будет эту миссию продолжать.


Вопрос
нет аватара
Сокуровский Игорь
10.11.2013

Владимир Михайлович, в маленьких городах, где почти отсуствует конкуренция, стоит ли тратить деньги на рекламу и маркетинг?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, конечно. Только стоит это делать по-умному, размещая рекламу только в местах скопления целевой аудитории. Даже если нет конкуренции.

2. В СССР была только одна авиакомпания Аэрофлот. И везде была эта реклама: «Летайте самолетами Аэрофлота».

3. Надо закреплять успех и отсекать возможных будущих конкурентов.

3 комментариев | | | |

11.11.2013, 12:31 Елена Аркадьевна: Допустим, я торгую рыбой в маленьком городе Н. Сегодня у меня нет конкурентов, а завтра есть. Но меня то лучше знают - люди консервативны. Так что я не тратилась бы лишний раз на рекламу.

11.11.2013, 12:34 Wolf: Иногда в этих самых маленьких городах такую рекламу видишь, что волосы дыбом становятся!

12.11.2013, 11:11 Вита из Одессы: Если все в городке знают о вашей компании и она имеет хорошую славу, то конкуренты будут появляться и обанкрочиваться, я бы не переживала по этому поводу.

|


Вопрос
нет аватара
O2
28.10.2013

Владимир Михайлович, говоря о брендах страны: в России он есть? Водка, медведь, балалайка? Как-то этот бренд сам по себе по-моему возник, и сами россияне от него не в восторге.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, загадочная русская душа выдала именно эти бренды для обозначения этой души. Ведь бренд изначально – это не логотип и не торговая марка. Это подсознательный образ товара, города или страны. Они так гордятся своим медведем, но ведь медведь – животное… хищное. А бренд должен вызывать положительные эмоции, по крайней мере, так принято считать.

2. Удивительно, что другого бренда, чем указанных вами, ни россиянам, ни политтехнологам, ни даже их опытным брендостроителям – не возникает. А если так, то это и есть место этой страны в мире. Действительно, странно.

1 Комментарий | | | |

28.10.2013, 20:20 Лидер: Значит, этот процесс должен быть управляемый. Иначе, могут быть неожиданные последствия, которые исправить невозможно.

|


Вопрос
нет аватара
Ольга
26.10.2013

Владимир Михайлович, сейчас принято пропагандировать, что телевидение – чуть ли не зло всех зол, помойка, зомбоящик и так далее. С чем такая пропаганда связана, как вы думаете и почему она как-то действует наоборот?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да всё зло: машины, небоскрёбы, шубы, бутерброды, телевидение.

2. На самом деле всё это – жизнь, которая нас окружает и предметами которой мы пользуемся. А так как жизнь штука сложная, а иногда бедная, противоречивая и неблагодарная, то человек не может смириться с тем, что именно он сам в чём-то опростоволосился. Как в этом себе признаться? Потому все кругом и виноваты, в том числе и ТВ.

3. А ведь на самом деле, каналов несколько сот. Выберите их несколько себе по душе, и наслаждайтесь, заклеив те кнопки на пульте, которые вас раздражают. Я так и сделал – у меня в любимчиках 15 каналов (с трех спутниковых антенн), и мне и в голову не придет раздражаться о того, что где-то есть какие-то гнилые передачи.

4. Так же поносят интернет, типа он помойка, телевидение – зомбоящик, газеты – прокламации… Это исходит от неудачников, лузеров и в некоторых случаях от медиа корпораций, которые осваивают конкурентные рынки и топят конкурентов в борьбе за рекламные доходы и зрителей.

5. Вокруг есть много хорошего, но это вопрос выбора и немножечко силы воли.

3 комментариев | | | |

26.10.2013, 15:35 Местрюк: Каналы Тревел, Энималс, Дискавери и т.д.сложно назвать "помойкой".

26.10.2013, 20:32 Олег: А действительно, если сравнивать телевизор с интернетом, то это еще большой вопрос, что хуже.

28.10.2013, 09:51 Макс: Сила воли определенно нужна в этом сложном мире.

|


Вопрос
нет аватара
Дарья
23.10.2013

Владимир Михайлович, добрый день! Хочу спросить у вас не совсем про бренд, но про небольшой «брендик» нашей страны – борщ. Согласны, что на этом можно сыграть при построении бренда страны?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. О, как я мечтал 20 лет назад, когда интерес всего мира был прикован к нашей стране, что борщ станет всемирным брендом, как и вся украинская кухня. Приезжаешь в любую страну, а там наряду с китайской, французской и итальянской – украинская.

2. Но перестройка закончилась, а с ней стухли и мечты. Ведь у нас есть несколько блюд, которые присутствуют во многих зарубежных ресторанах: котлета по-киевски, борщ, вареники, торт Киевский. Вокруг этих блюд можно было бы строить всю «кухню», и даже бренд. Трудность заключается в том, что готовить наши блюда непросто – гораздо легче макароны (итал.), луковый суп (франц.), или стейк (амер.)

3. Бренд страны на этом строить можно, хотя не просто. Ну, представьте, что брендом Франции будет луковый суп… Хотя его знает весь мир.

3 комментариев | | | |

23.10.2013, 20:44 Валерий: С учетом того, что теперь популярны гастрономические туры, борщ и вообще украинская кухня могут стать изюминкой, но на бренд пожалуй не потянет.

23.10.2013, 21:55 Антонина: Так это же наоборот хорошо, что кухня сложная. Если французский луковый суп легко можно самому сделать, то борщ не всякий горазд - чтоб отведать настоящее блюдо, придется ехать в Украину!

24.10.2013, 09:33 Тимофей Устинович: А что, весьма неплохо, как по мне. Иностранцы не научатся готовить нашу кухню, будут нанимать наших специалистов.

|


Вопрос
нет аватара
Семирамида Арсентьевна
23.10.2013

Владимир, здравствуйте! Откройте секрет, что за проект у вас будет насчет бренда Украина? И еще по теме хочу выразить вам свою солидарность: буква U совершенно не подходит. Начнем с того, что она не украинская вовсе, а английская, если уж на то пошло, то нужно букву Ї эксплуатировать.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Секрет бренда Украины открою через несколько месяцев, когда ситуация чуть-чуть созреет.

2. Да, думаю, что буква «U», хотя и отражает часть темы, пока не находит массового впечатления. А ведь речь идет о бренде целой страны. Тем не менее, эта идея достаточно интересна.

3. Ваша идея о том, чтобы строить бренд не на латинской букве U, а на украинской Ї (редкой для других алфавитов) мне лично нравится. То есть, воспользоваться тем, что есть только у нас, и ни у кого больше. Однако эта идея является продолжением б у к в е н н о й идеи. Думаю, что параллельно надо искать и некие другие символы.

1 Комментарий | | | |

23.10.2013, 21:10 Марк: Ну да, как-то бренд- буква - не то совсем. Получается в таком случае, нам больше нечем похвастаться, кроме как алфавитом? Который, между прочим, у многих национальностей оригинален.

|


Вопрос
нет аватара
Андрей
11.10.2013

Владимир Михайлович, чем же Украина может прославиться? Что тут есть или может быть уникального и вокруг чего строить свой бренд, если соревноваться ни с силиконовой долиной, ни с Китаем мы не можем?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Есть кое-что такое, чем можно было бы прославиться. И сделать бренд страны. Причем не на основе буквы U (эта тема сейчас обсуждается в стране), а совсем с другой стороны.

2. Я через какое-то время начну выкладывать эти материалы, связанные с брендом стран и Украины в частности. Тут действуют совсем другие правила.

2 комментариев | | | |

12.10.2013, 15:13 Marma: У меня кроме как с пшеницей, в голове ни с чем бренд страны не ассоциируется.

13.10.2013, 20:23 GangnamStyle: Уверен, что это будет что-то по-настоящему стоящее! Только почему вы не афишируете это тогда, когда идет всегосударственное обсуждение и выбор, чтоб ваши идеи учитывались (а я уверен, что они учлись бы!)

|


Вопрос
нет аватара
Галина Андрияшевич
10.10.2013

Владимир Михайлович, как прирожденный маркетолог, откройте секрет: вы всегда перед воплощением какого бы то ни было проекта думаете о целевой аудитории?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, по теории надо так и делать. Но я иногда ошибаюсь и забываю, как это случилось с моей многострадальной и счастливой книгой «Если ты достоин большего, нарушай правила». Я совсем забыл при её написании – кому она должна быть предназначена, и в результате… с ней произошла головокружительная история (она многократно здесь в блоге описана). Пришлось даже придумать специальную целевую аудиторию, которой в природе до меня не существовало. Даже Мировой гуру Филипп Котлер признал, что придуманную мной целевую аудиторию ему надо бы включить в его учебник по Маркетингу.

2. Но вы правильно спросили. Дело в том, что меня больше интересует не столько создание и развитие бизнеса, сколько… создание рынка с п р о с а на продукцию, которой ещё нет. Вот это – настоящий драйв.

3. То есть, я с о з д а ю целевые аудитории. До меня не было частных школ, и люди долго созревали, а я им помогал. До меня не было в стране красочно изданных книг (модными в начале 90-х были самиздат на плохой бумаге). Я первым в Украине стал создавать рынок спроса на полиграфчески изысканные книги. И потихоньку возникла новая целевая аудитория. И людям понравилось.

До меня никто в стране не знал, что такое бренды, и с чем их едят. После меня возник рынок брендов, который я активировал конкрусом «Бренд Года». До меня никто не знал, что можно в интернете соединить две несовместимые целевые аудитории (подростковую и взрослую вместе), и это удалось моему сайту Xvatit.com. У нас здесь возникла уникальная и быстро растущая новая целевая аудитория – просто мечта для рекламодателей.

4. Таким образом, я действую наоборот: не ищу – какая подходит уже существующая ЦА, а создаю её и предлагаю ей продукцию или сервис. На это уходит немножко больше времени. Но именно так возникает драйв, кайф и лайф.

3 комментариев | | | |

10.10.2013, 21:57 Лариса: Удивляюсь, как вы принципиально не идете по протоптанным дорожкам! Точно, как вы писали: не за течением, а поперек! )))

11.10.2013, 09:37 Артем Юлибов: Про цветные книги не знал, вот так здорово. Вы настоящий инноватор.

11.10.2013, 10:06 Сарра: я даже не догадывалась как это - создавать целевые аудитории. теперь в курсе ;)

|


Вопрос
нет аватара
Свитти
07.10.2013

Владимир, доброеутро. где-то ж на днях ваш день бойкота покупкам должен был пройти. что было свеженького?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, спасибо, что помните. Мы едва ли не единственные каждую последнюю пятницу ноября, каждый год, отмечаем Всемирный День Бойкота Покупкам.

2. О том, как этот День отмечается в мире, можно посмотреть, вбив в Гугл «Buy Nothing Day».

1 Комментарий | | | |

07.10.2013, 20:33 Татьяна Годунова: Интересное начинание. А как присоединиться? Просто ничего не покупать в этот день?

|



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей