Вопрос

Галина Андрияшевич 10.10.2013

Владимир Михайлович, как прирожденный маркетолог, откройте секрет: вы всегда перед воплощением какого бы то ни было проекта думаете о целевой аудитории?

Ответ

1. Да, по теории надо так и делать. Но я иногда ошибаюсь и забываю, как это случилось с моей многострадальной и счастливой книгой «Если ты достоин большего, нарушай правила». Я совсем забыл при её написании – кому она должна быть предназначена, и в результате… с ней произошла головокружительная история (она многократно здесь в блоге описана). Пришлось даже придумать специальную целевую аудиторию, которой в природе до меня не существовало. Даже Мировой гуру Филипп Котлер признал, что придуманную мной целевую аудиторию ему надо бы включить в его учебник по Маркетингу.

2. Но вы правильно спросили. Дело в том, что меня больше интересует не столько создание и развитие бизнеса, сколько… создание рынка с п р о с а на продукцию, которой ещё нет. Вот это – настоящий драйв.

3. То есть, я с о з д а ю целевые аудитории. До меня не было частных школ, и люди долго созревали, а я им помогал. До меня не было в стране красочно изданных книг (модными в начале 90-х были самиздат на плохой бумаге). Я первым в Украине стал создавать рынок спроса на полиграфчески изысканные книги. И потихоньку возникла новая целевая аудитория. И людям понравилось.

До меня никто в стране не знал, что такое бренды, и с чем их едят. После меня возник рынок брендов, который я активировал конкрусом «Бренд Года». До меня никто не знал, что можно в интернете соединить две несовместимые целевые аудитории (подростковую и взрослую вместе), и это удалось моему сайту Xvatit.com. У нас здесь возникла уникальная и быстро растущая новая целевая аудитория – просто мечта для рекламодателей.

4. Таким образом, я действую наоборот: не ищу – какая подходит уже существующая ЦА, а создаю её и предлагаю ей продукцию или сервис. На это уходит немножко больше времени. Но именно так возникает драйв, кайф и лайф.