Вопрос |
Ольга 24.06.2017 |
Владимир Михайлович! Вы совершенно правы – будущее – за компетистами, и не нужно делить людей по специальностям. Я работаю HR-менеджером в крупной международной компании, и столкнулась в своей работе с такой проблемой. По корпоративным стандартам мы должны набирать людей при появлении любой вакансии строго по его специальности, и начальство требует: чем уже его специализация, тем лучше. Т.е., если мы ищем маркетолога, то это должен быть маркетолог с маркетинговым образованием и 5-летним опытом работы маркетологом в такой же сфере, в которой работает наша компания. Но я вижу, что такое положение дел не эффективно. Человек привык мыслить очень узко, он не гибкий, если немного меняется рынок, он уже в тупике и не знает, что ему делать. Пытаюсь доказать начальству – ничего не получается. А текучка кадров наблюдается, и я это связываю именно с неправильным подходом к отбору.
Ответ |
1. Да, вы уловили верно эту новую тенденцию. Сейчас уже не модно, не выгодно и не продуктивно иметь раздельные отделы маркетинга, пиара и продаж. Потому что все эти звенья должны размещаться в одной голове, которая видит весь процесс от начала до конца.
2. А то – маркетологи изучают-изучают и кладут на стол начальству толстый отчет – как результат своей работы. Пиарщики понятия не имеют что с этим делать и как продвигать продукцию. А продажники стонут от невыполнения плана продаж.
Ничего, скоро на рынок труда выйдут компетисты, и бизнес пойдёт веселее.
Вопрос |
Таня 10.04.2016 |
Владимир Спиваковский, прочла ВАше интервью о брендах. Впечатляет
Меня очень заинтересовал ответ об альтернативах. Почему не удобнее делать один официальный конкурс не для «расстрела», а для того, чтобы никто не обижался? Люди, которым, допустим, понравился выигравший бренд на этом сайте, буду не согласны, что официальным будет другой.
Ответ |
1. Этого нельзя запретить.
2. Увы, никогда настоящие произведения искусства не тянут на официальные призы: ни книги, ни картины, ни скульптуры, ни здания. Александр Эйфель строил свою несчастную башню в Париже, вы не поверите, за свои деньги. По ночам изготовлял кладбищенские памятники, и на вырученные деньги закупал специальную сталь, чтобы построить самую высокую в мире каркасную башню. Под улюлюканье толпы и мэрии Парижа.
А какое официальное признание получали Художники, Писатели, Музыканты? Они просто писали книги, картины, сочиняли музыку, и выставляли свои творения на общее обозрение, поругание, или признание. Потом что-то в истории оставалось, что-то нет. Так, собственно, жизнь и течет.
3. Люди в этом смысле поделились на две категории: одни хотят полной ясности – кто победитель, кто проигравший, всё по полочкам, без полутонов – и чтобы официально с печатью и приказом по министерству!
Другим людям наплевать на официальное место. Они ищут прорывы в будущее, особые тренды в воображении, нечто необыкновенное, чего ещё не было. Они уже живут в будущем. И никакой худсовет или чиновничье жюри им не указ. Не потому что они невежливые, а потому что у них цель другая, и самовыражение другое.
Как говорят американцы – ищите возможности. Они есть везде. Вот и мы такую возможность предоставили дизайнерам, художникам, и всем людям доброй воли. Творите и самоутверждайтесь сами. Ни на кого не обижаясь.
Вопрос |
Александра 28.02.2016 |
Интересно узнать, почему Вы решили создать конкурс логотипов Киева, а не например, логотипов школ, что было бы вам ближе по аудитории?
Ответ |
1. Это всё равно, что спросить: почему девушка надевает джинсы, хотя ей, как девушке, пристало носить юбки и платья. На подобный вопрос девушка должна ответить: что хочу, то и ношу.
2. Откуда вы знаете, какая аудитория нам ближе? Неужели вы думаете, что наша целевая аудитория заморачивается только уроками и параграфами? На самом деле, наша целевая аудитория живет бурно современной жизнью с девизом «кайф, драйв и лайф». И хочет своего яркого личного самовыражения. И ее интересует всё: в каком пространстве она живет, дышит, видит. А иногда даже хочет его преобразить. Тем более, если сайт xvatit со своей многомиллионной аудиторией предоставляет такую редкую возможность – без всяких предварительных условий!
3. А теперь по-существу. Я был первым человеком, который в 1999 году привнес из внешнего мира в Украину слово «Бренд». До меня этого слова здесь никто не произносил, не знал и не печатал. Можете убедиться, открыв газеты и журналы того времени. Эта история детально описана в моей книге «Двухходовки Спиваковского», выложенной здесь же на сайте, в блоге («Его книги»).
4. Когда я начал тогда по телевизору говорить про бренды, то негодующие зрители и телеведущие ехидно переспрашивали: как-как? Бред? Бренди? и как правильно писать это дикое слово – через «е» или через «э». Тогда, вместо обид и жалоб, я понял, что слава богу, тут все эти люди, даже хваленые рекламисты, не в курсе дела. А значит, вот она, свободная ниша, можно организовать новый бизнес – Конкурс Бренд Года Украины. И с тех пор я его организатор – вот откуда мой интерес к Бренду Киева: профессиональный и человеческий.
5. Поэтому всё, что касается брендов вызывает у меня некоторое чувство ответственности. Согласитесь, если я был этому делу закопёрщик, то чуть-чуть отвечаю за то, что с брендами в стране происходит. Конечно, я не могу ни на что влиять, но использовать все свои возможности, чтобы это движение не только не угасало, но и чтобы приобретало новые открывающиеся возможности – почему бы и нет?
Вопрос |
NoN 16.02.2014 |
Владимир Михайлович, как вы оцениваете уровень украинского маркетинга по сравнению с западным – вы же много путешествуете, есть с чем сравнивать!
Ответ |
1. Главное отличие в том, что у нас продукцию изучают и анализируют, а у них навязывают и продают. Таким образом, у них рынок наполненный и активный, а у нас вторичный и зависимый.
17.02.2014, 10:09 Саня Сташевская: У нас так: вроде бы выбор есть, но в то же время его нет.
24.02.2014, 20:57 Леонид: А я думал, у них там больше принято исследований всяких проводить.
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Вопрос |
Каракатица 08.02.2014 |
Владимир Михайлович, подскажите, где можно почитать детальнее про новый маркетинг?
Ответ |
1. Книги на эту тему издаются всё реже, и даже они отстают от времени (пока напишут, пока издадут…). Поэтому лучше всего читать специальные журналы. Они так и называются «Новый маркетинг», и другие с аналогичными наименованиями.
2. Надо взять на почте (или найти в интернете) подписной каталог и там выбрать из 20-30 названий те, которые вам подойдут. Я сам так делаю. Там всё самое свежее.
09.02.2014, 17:55 Ник: Пока напишут, пока издадут, он уже совсем не новый получается!
09.02.2014, 20:06 Марина: Те, кто постоянно варится в этой сфере, лучше знают самые актуальные источники.
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Вопрос |
NikitA 08.02.2014 |
Владимир Михайлович, разъясните ситуацию. Всегда считал Вас создателем и собственником конкурса «Бренд года». А тут вдруг другие организаторы… Вы уступили место кому-то? Или остаетесь президентом конкурса? Не поменяется ли в связи с переменами сама суть конкурса?
Ответ |
1. Нет, ничего не меняется. Всё остаётся в силе, – и конкурс, и я. Но так как конкурс «Бренд года Украины» расширяется, то теперь мы его организовываем совместно с компанией «Win-Win», которой руководит моя дочь Спиваковская Лика. Эта компания – одна из сильнейших рекламно-маркетинговых компаний в стране. Так что мы наращиваем обороты.
08.02.2014, 15:38 Вероника: Не знаю, как проходил конкурс раньше, но последние два раза - на высоте, судя по репортажам!
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Вопрос |
Тамир Курасов 28.01.2014 |
Добрый день! Владимир Михайлович, меня очень заинтересовала история, как вы придумываете новую целевую аудиторию под свой бизнес вместо того, чтоб делать бизнес под существующую целевую аудиторию. А все же не кажется ли вам это не совсем целесообразно и рационально? Ведь старый известный маркетинг получается как-то быстрее работает.
Ответ |
1. Увы, старый маркетинг умер. Потому что законы глобального и локальных рынков очень сильно изменились, и не действуют по прежним правилам.
2. Тем не менее, никому не запрещено пользоваться инструментами старого маркетинга и добиваться в нём прекрасных результатов.
3. Тут такое дело. Я нашёл для себя новую интересную нишу, никем не исхоженную, и получаю удовольствие и дивиденды. Рациональность и целесообразность для меня не являются путеводными звёздами. У меня другой путь.
29.01.2014, 10:18 Катарина: Другие пути почти всегда обещают другие прибыли ;)
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Вопрос |
Белочка 21.01.2014 |
Владимир Спиваковский, добрый день
Интересно поинтресоваться, почему Вы иницировали альтернативный или как называют. народный конкурс брендов города Киева.
почему нет других альтернативных соревнований?
Ответ |
1. Во-первых, это конкурс не альтернативный и никак не конкурирует с официальным. И инициатива была не наша, а нескольких десятков читателей, которые просто так, для понта прислали свои эскизы, написав, что всё равно им пропадать «в столе», так почему бы не выложить на молодежном сайте.
2. Вы спрашиваете – почему нет других альтернативных соревнований? Наверно, потому что многие солидарны с вами и считают, что нигде никаких альтернатив быть в мире не должно. Шаг вправо, шаг влево – расстрел.
3. Кстати, альтернативные соревнования во многих сферах жизни существуют. В боксе братья Кличко соревнуются в 5 разных версиях на звание чемпиона мира и боксёры не требуют, чтобы была только одна версия. Конкурсы на лучшую песню проходят в Юрмале, в Витебске, в Крыму, в Сан-Ремо, и ещё штук 100. Конкурсы на кинофильмы проходят в Венеции, Москве, Каннах, Лос-Анжелесе, и я не слышал, чтобы кто-то возмущался.
Я даже больше вам скажу. Конкурсы по модели Евровидения проходят сегодня в сотнях вузов и школ, силами учеников в рамках их художественной самодеятельности. И, слава богу, никому и в голову не приходит запретить эту художественную самодеятельность, потому что там звучит слово «Евровидение».
4. Ваша логика имела бы смысл, если бы нами был организован «официальный», но другой конкурс в предположении, что нами итоги реального официального конкурса оспариваются. На самом деле, наш конкурс н е о ф и ц и а л ь н ы й, мы с р а з у и безоговорочно признаём итоги конкурса мэрии, уважаем победителей и искренне желаем им успехов. И рады за Киев, что у него теперь есть, наконец, официальный логотип.
Жаль, конечно, что вы сторонник всяческих монополий, и не допускаете даже мысли, что люди хотят хоть какого-то самовыражения, не претендуя ни на какие призы и почести. Люди присылают свои работы просто так, а вы им даже в этом отказываете.
22.01.2014, 11:19 Михаил: Если конкурсов уйма, то какой смысл выигрывать в них?
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Вопрос |
Святослав 14.01.2014 |
Здравствуйте, господин Спиваковский
Никак не выходит из головы Ваша смелая попытка альтернативного конкурса брендов Киева.
Но все таки по сравнению с официальным конкурсом, Вы в проигрыше – там всенародная слава, оф. международный логотип, а у Вас лишь поле для амбиций дизайнеров да художников
или я ошибаюсь?
Ответ |
1. То, что у вас не выходит из головы конкурс на нашем сайте – это уже очень хорошо. Значит ещё у 100 000 людей примерно то же самое.
2. Я много раз говорил, что конкурс на сайте xvatit.com – это никакая не альтернатива официальному конкурсу, объявленному властями. Мы утверждаем, что абсолютно ПРИЗНАЁМ победителя официального городского конкурса и желаем им дальнейших удач. Мы считаем, что мэрия организовала хорошую инициативу, всколыхнула творчество людей и это очень правильно и своевременно. Но почему бы теперь и другим людям не захотеть себя проявить? Или они обречены на то, чтобы продолжать креативить только «в стол»?
3. Мы не сравниваем наш конкурс с официальным. У официального есть требования и условия. У нашего – ничто не ограничивает фантазию людей. У нас конкурс «на интерес».
4. Вы пишете, что мы в проигрыше. Я даже возражать не буду. Хорошие дела всегда в проигрыше. Не зря же говорят, что хорошими делами прославиться нельзя. Но я отношусь к той категории людей, которые рассматривают проблемы не как препятствия, а как возможности (тем более, для большого количества людей). Я руководствуюсь своей формулой успеха «Превращай проблемы в проекты».
Судя из вопроса, вы. скорее всего, хотели бы во всём видеть «однозначность» и рассматриваете наш конкурс как покушение на какую-то монополию. Но представьте себе, что мэрия организовала при себе муниципальный оркестр. Что плохого, если Аэропорт создаст при себе свой оркестр? Или у нас в городе должна быть только одна больница, одно рекламное агентство, один таксопарк и т.д? Сколько конкурсов песни, и никто не ставит вопрос, чтобы остался только один какой-то конкурс. Пусть люди поют себе на здоровье.
5. А теперь главное. Наш конкурс – это не просто, как вы пишете, поле для амбиций. Психологи сказали бы изящней, что это поле «для расширения сознания». Не смотрите на мир узко. Снимите оковы со своего кругозора. И знаете, что вам откроется?
Вам откроется совсем другой мир. Например, а вдруг, другие города Украины тоже захотят заиметь себе бренд своего города! А вы тут как тут. И все сотни и тысячи дизайнеров, невостребованных ранее, да еще и с учетом прежних недоработок и на основе лучших образцов – изваяют прекрасные новые современные озорные (или официальные) бренды этих городов или даже стран. И выиграют другие конкурсы!
6. Мы считаем, что, как говорится, свадьба – это не конец пути, а только начало.
Этим конкурсом, между прочим, я продемонстрировал вам и другим людям, что вот она, новая ниша нового бизнеса для дизайнеров, художников и рекламистов. Ухватитесь за неё и становитесь востребованными, богатыми и счастливыми. Толкайте вперед свои идеи, заражайте ими мэров своих городов. От этого наша страна станет красивее и умнее. А вы известнее и знаменитее. А может быть, даже, и богаче.
15.01.2014, 19:37 Галина: Насколько я понимаю, дизайнеры могут только заявить о себе с помощью таких конкурсов, но не заработать. Разве что в случае выигрыша, если можно считать приз - заработком.
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Вопрос |
Лена Д. 09.01.2014 |
Владимир Михайлович, а вы когда-то одалживали удачные идеи заграницей, например?
Ответ |
1. Да. Самое большое одолжение (:-) из заграницы – это слово «БРЕНД». До того, как я его привез из Америки, в Украине его не знали. Причем, не знали даже рекламисты и журналисты.
2. Дело было так. Я, путешествуя по Штатам, в каждой газете натыкался на это слово «brand». Там всё пестрило брендами. То – бренд, это – бренд. Вернулся домой, (это был 1999 год) просматриваю специально сотню изданий, причем даже специализированных, – ни одного упоминания этого слова. Как же так? Тогда я встретился со 30 ведущими рекламными агентствами Украины, чтобы вместе с ними продвигать различные бренды. Но встретил от них полное непонимание. Они даже не знали как писать то слово – через «е» или через «э». То ли бренд, то ли бренди…
3. Другой бы на моём месте расстроился. А я несказанно обрадовался: Вот он, мой звездный час! Это же новый бизнес, новая ниша – свободная и выгодная, никем не занятая. И тут же моментально организовал и запатентовал конкурс Бренд Года Украины. Потом написал свыше 100 статей на эту тему в газетах и журналах, и была даже у меня авторская телепрограмма на канале К1 «Твой день, Бренд», я её вёл в течение 3 лет, по полчаса в неделю в прямом эфире.
4. Это потом появились разные брендостроители, бренд-менеджеры и брендологи. А вот всё это движение Брендов завёз в страну я. И мне кажется, что вполне удачно.
09.01.2014, 16:21 Василиса: Вау, не знала, что именно вам эта заслуга принадлежит! Еще раз снимаю шляпу!
Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому
Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.