Вопрос

Юлия 30.07.2013

Добрый день, Владимир Михайлович Спиваковский.

Хотелось бы поинтересоваться Вашим мнением – как правильно рекламировать товар или услуги? Какой должна быть реклама, чтобы ее не только заметили и внимательным образом просмотрели, а и заинтересовались ее содержимым и приобрели тот или иной товар.

Знаю, что люди креативят кто как может – уже информацию развешивают и на лысины случайным прохожим, и даже … на лоб. НО есть ли от этого успех? Про саму рекламу говорят, и охотно, а вот про содержимое болтают вяло. Значит, нужного результата не достигли. А как достичь?

Ответ

1. Длительное время занимаясь брендами, я проводил многочисленные исследования. И должен вас разочаровать. Никаких правил по эффективной рекламе и особенно брендостроительству не существует. Если бы они были, все товары имели бы оглушительный успех. А это, увы, не так.

2. Реклама и продвижение брендов не поддаются никаким умным и заумным технологиям. Потому что это – сфера искусства, где на первом месте – талант и особое чутье людей, которые этим занимаются, на втором – полезность самого товара, а на третьем – количество денег, вкладываемых в раскрутку.

Здесь та же история, как и со спектаклями. На один аншлаг, на другой – пустой зал. И все недоумевают – почему? Ведь делали одинаково.

3. Многие в рекламе продолжают увлекаться креативом в ущерб информативности, что было эффектно 5-15 лет назад. Но люди уже устали от этого креатива, и всё чаще хотят внятного объяснения – что им впаривают.

4. Вот живой пример. Недавно в России раскручивали автомобиль «Ё» – Ё-мобиль. И название придумали прикольное, несмотря на то, что над ним потешаются и иронизируют кто как может. Но какой тут бы не был креатив – машина должна не просто ехать, а хорошо ездить, лучше западных моделей. Но это «Ё» уже закрыли.

Какая нужна была реклама Фейсбуку или «Вконтакте»?

5. В любом случае, чтобы о товаре заговорили, он должен стать полезным. Потом дело пойдёт веселее, так как реклама понадобится для удесятерения продаж.

6. Так что формула проста: талант исполнителей + полезность товара + финансовая щедрость.