Вопрос

Предприниматель 19.04.2013

Владимир, добрый день! Столкнулся с вот таким занимательным фактом: украинцы совершенно не доверяют ничему отечественному. Вот пример: мы занимается программированием промышленных контроллеров в компаниях. Компании заказывают эту услугу у итальянцев, французов, кого угодно, переплачивая в три раза и тратя на них уйму времени, тогда как под рукой – отличные специалисты, свои, не такие дорогие, быстрые и часто даже мозговитее! Есть много примеров, когда мы смогли сделать то, чего иностранные специалисты так и не осилили. Так вот, почему отечественному бизнесу такое недоверие?

Ответ

1. А откуда они должны знать про вас и про ваши замечательные разработки? Если ваши достижения широко неизвестны, то это и есть ответ.

2. Вы говорите, что есть много примеров, когда вы сделали то, чего иностранцы не сумели. Точно также есть много примеров, когда наши не умеют делать того, что делают иностранцы. И у заказчиков выбор: доверять проверенным фирмам с гарантией, или идти к незнакомым, где потом в случае неудачи ни с кого не спросишь и никого не найдешь. А деньги и время упущены.

3. Недоверие к отечественному существует потому что практически нет ни одного товара, на котором бы с гордостью было написано «Made in Ukraine» и об этом бы знал весь мир. Когда у нас начнут появляться бренды, начнет повышаться и доверие.

4. То, что у нас есть талантливые программисты – это, конечно, факт. Но это не есть бизнес. Это, скорее, кустарное производство, про которое раньше говорили «самопал». Самопал действительно стоит в три раза дешевле. Но солидные компании к самопалу относятся с предубеждением.

5. У бабушках на обочине дороги может быть самое вкусное, экологически чистое и недорогое молоко в трехлитровой банке. Но большинство людей почему-то предпочитают покупать молоко в супермаркетах.

6. Надо делать себе имя. Тогда будет доверие.