Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Катя
03.08.2016

Добрый день, Владимир Михайлович! Я посетила вашу лекцию в Университете Шевченка, но так и не задала вопрос, раздумывая так и этак сама: что же важнее для успеха бизнеса – предприниматель или изобретатель?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Я всегда действую по принципу 2 в 1. И то и другое. И вам советую. Потому что тогда можно рассчитывать на двойную прибыль.

2. У нас огромное число умнейших академиков, профессоров и изобретателей. И они прозябают на нищенское жалованье. Потому что у них нет предпринимательской жилки. И это жаль. С другой стороны, миллионы деловых людей не знают, за что взяться. Они бы рады раскрутить что угодно, но своих идей нет.

3. Поэтому так сейчас востребованы “компетисты” – люди, которые воплощают в себе и ум с идеями, и умение свои же идеи воплотить в жизнь. И в результате стать богатыми и счастливыми.


Вопрос
нет аватара
Митя
03.08.2016

Вы, судя по Вашим книгам, человек увлекающийся, видящий возможности практически везде. Скажите, пожалуйста, есть ли такие виды бизнеса, с которыми Вы категорически не будете связываться, так сказать, «ни за какие шиши»?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Во-первых, я смотрю, чтобы бизнес был одновременно и приятным и полезным. Или-или меня не устраивает. Во-вторых, это должен быть бизнес по схеме “win-win”, то есть выигрывают все участники, а не кто-то за счет кого-то.

2. У меня в жизни было очень много соблазнов заниматься любыми бизнесами за любые шиши. Но я всегда действовал избирательно и осмотрительно.


Вопрос
нет аватара
Митя
03.08.2016

Добрый день, Владимир Михайлович!
У меня – следующий вопрос: Вы часто упоминаете большое количество Ваших бизнесов. А какой Вы руководитель? Какие системы управления персоналом, его отбора, мотивации, делегирования полномочий, преобладают среди Ваших структур?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Как руководитель я разнообразный. Судя по тому, что моей компании 28 лет, и таких в стране осталось едва ли десяток (которые созданы в далёком 1988 году), и она жива до сих пор, а люди, в ней работают по 15-20 лет, то с управлением компанией, я думаю, всё в порядке.

2. По поводу систем управления персоналом, отбора, мотивации и т.д. У нас нет ничего того, о чем пишут в традиционных учебниках. Учебники обычно – мёртвые, написаны как правило, неудачниками и умниками, которые никогда не нюхали бизнесового пороха. Поэтому, я, например, вместо всяких там вертикальных, горизонтальных, матричных систем управления придумал “диагональную”. А иногда применяю – радиальную. А чаще всего никакую или какую угодно.

3. Управление всегда связано с людьми, а люди все разные. Одни понимают с полуслога, другие не смекалистые или неисполнительные, или халявщики, или наглые, циничные, медленные. Или наоборот, гиперактивные, умные, ответственные, результативные. Я подгоняю не людей под структуру, а выуживаю из людей все их способности, чтобы они могли их реализовать. Тогда компания приобретает новые красочки и импульсы для движения вперед и вверх.

4. Вам надо учесть, что какие бы схемы управления не были нарисованы на бумаге, ни в одной компании они не могут быть повторены.


Вопрос
нет аватара
Светлана
22.06.2016

Владимир Михайлович, у меня провокационный вопрос. Понятно, что ВЫ гордитесь своими успешными проектами, но есть ли те, которые провалились?
Вы анализировали? Почему так получилось?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Хорошо, что я уже в таком возрасте, что не стесняюсь своих ошибок и неудач.

2. Всего за последние 25 лет я реализовал свыше 50 разных бизнес-проектов. Среди них – спасение мебельной промышленности страны (1991). Спасение города Киева от голода (1992). Спасение всех школ страны от отсутствия тетрадей (1993). Издание новаторских книг. Международные перевозки людей. Спасение исторических памятников в Киеве от разрушения изнутри (Костел на ул. Красноармейской, бассейн около Дворца юношества на Печерске). Создание первой в бСССР частной школы, придумывание медиа-бастера “Олигарх”, первая в стране покупка товара по интернету с помощью кредитной карточки и последствия этого отважного акта для бизнеса страны. И так далее.

3. Всё это откровенно и достаточно поучительно описано в книге “Двухходовки Спиваковского“, которая выложена здесь же на блоге. Там же описаны и некоторые мои бизнес-просчеты (например, массовое изготовление супинаторов от плоскостопия, или изготовление таксометров для такси, и др.). В целом из 50 бизнесов 40 оказались достаточно удачными, то есть мой КПД составляет процентов 80. Что является неплохим показателем.

4. Хочу вас предостеречь от расхожей и глупой фразы “На ошибках учатся”. На самом деле, никто на своих ошибках не учится. Учиться надо на победах и успехах. Прочитайте книгу – там выписан настоящий путеводитель, как делать бизнес быстро, легко и выгодно.


Вопрос
нет аватара
Bird
10.04.2016

Владимир Михайлович, у нас так всё плохо в стране и катится ниже и ниже. Но с другой стороны все бизнесовые книжки учат, что именно в эти жуткие периоды надо скупать акции и вообще скупать всё подряд. Так это верно или всё же очень рискованно?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В бизнесе вообще всё рискованно. Но надо скупать не акции (на них вы всё равно никогда не получите дивидендов). А дома, участки и квартиры.

2. Я летел недавно в самолете из Америки, так сосед (наш бывший) спрашивал, сколько и чего он сможет здесь скупить на 3-4 миллиона. – А не боязно? – спросил я, – всё-таки ситуация зыбкая. А он так легко говорит: У нас в Оклахоме если появляются у кого лишние деньги, мы собираемся в клубе и решаем – куда едем скупаться. В этот раз решили к вам, тут всё готово к обвалу, но обвала не будет. У кого-то из ваших бизнесменов или граждан нервы сдадут, и они нам всё отдадут по дешевке.


Вопрос
нет аватара
Олена
03.03.2016

Владимир Михайлович, как вы относитесь к интернет-торговле?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Прекрасно отношусь. Она развивается высокими темпами и будет завоевывать всё больше и больше сегментов всех рынков.

2. Сами посудите. Себестоимость микроволновки в Китае – 10$. А конечному потребителю (вам) она попадает за 100$. При этом тот, кто производит, зарабатывает с каждой 10% – это мизер. А тот, кто покупает (вы) тоже вытягивает последние жилы, чтобы купить ее. Ведь вам надо еще покупать много всего другого. И у людей уже денег просто не хватает.

3. А 90 промежуточных долларов оседают по дороге (логистика, посредники, и т.д.). Это очень много, неоправданно много. То есть страдают производители и потребители. А больше всех достается пирога с повидлом посредникам. Поэтому когда возникла технология от дверей до дверей с помощью Интернета, и это удешевило резко затраты и снизило цену, то сами понимаете, что будет дальше. Интернет-торговля будет неумолимо вытеснять торговлю обыкновенную. Потому что дешевле, легче и удобней.


Вопрос
Юлия
02.02.2016

Владимир Спиваковский, сейчас все помешались на бизнес-коучинге. Только вот мне почему-то кажется, что настоящий серьезный бизнесмен не будет вот так просто взращивать себе конкурентов, учить кого-то бизнесу. Да и нет на это времени.
А бизне-коучингом занимаются халтурщики

Ответ

1. В любом деле есть умельцы и халтурщики, просто надо уметь различать. Это не сложно. А насчет того, что нет времени, скажу так. Если вы нацеливаетесь заниматься бизнесом, то начинать надо с маркетинга. И нет ничего лучше, чем изучить рынок бизнес-коучей, поэтому это время не пропадает даром.

2. Бизнес-коучинг – не только явление модное, но и полезное. У вас перед глазами в этом случае должен быть образ восточного гуру, который учит, например, своих учеников приемам айкидо. Гуру же не выращивает себе конкурентов (!?).

3. Бизнес-коучингом занимаются три категории бизнесменов. Первая – это в современных школах, типа MBA. Туда приезжают реальные бизнесмены высокого калибра не столько, чтобы что-то назидать, а помогать создавать старт-апы и проекты. Иногда они потом берут себе обученную молодежь в партнеры, так как умно-смекалисто-энергичных трудно где-то найти в других местах.

Вторая категория – это бизнесмены, вышедшие из активного бизнеса. И не всегда по возрасту. Просто надоело. А рассказать о том, как надо организовывать эффективный бизнес, как можно сделать из него конфетку – очень хочется. Третья – это когда родители, обеспокоенные передачей наследства не в потные руки своего сына-иждивенца-мажора, а в воспитанного-смекалистого-целеустремленного-образованного, нанимают коучей своим детям.


Вопрос
нет аватара
Иван
02.02.2016

Владимир Спиваковский, уже какой год в Киеве на Нивках проходит образовательная выставка. КАк думаете, зачем это? Неужели абитуриенты с родителями ходят по ней, высматривая вузы? Или директора школ думаю, какой бы гаджет купить в свои учреждения?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Выставочный бизнес – это особый вид бизнеса, и он действует по другим правилам. Он нацелен не на розничные продажи посетителям, а на оптовые закупки и контракты. Эти контракты заключаются за ширмами и в кабинетах, поэтому их не видно. Судя по тому, что количество разных выставок увеличивается, бизнес этот вполне процветает, и приносит прибыль и участникам, и организаторам.


Вопрос
нет аватара
Дмитрий
01.10.2015

Здравствуйте, Владимир Михайлович
очень интересует ваше авторитетное мнение по поводу главной новости сотрясающей все СМИ “Крупные иностранные банки уйдут из Украины? ”
Что делать? На что надеяться?

PS: Очень приятно встретить в наших отечественных вебпараллелях столь открытого к диалогу представителя “верхов” страны

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Никуда никто не уйдет. Где они еще найдут 50% рентабельности на прямых сделках, и 100% на теневых?

2. Чем более неустойчива у нас ситуация экономически и политически, тем банкам выгоднее. Потому что когда здесь будет п о р я д о к, они будут вынуждены довольствоваться 3% прибыли. Вот тогда и уйдут.

3. В мире сейчас очень много избыточных денег, поэтому международные инвесторы ищут куда их приткнуть, причем они готовы идти даже на существенные риски и невозвраты. Норма прибыли настолько велика, что тянет их сюда магнитом. Ну, посудите сами, австрийский банк у себя в Вене оперирует 2-3% на кредиты-депозиты, а в Украине такая пруха – 20-30%.

4. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему в нашей бедно-нищей стране кредиты дают под 20-30%? Хотя должны были бы давать под 2-3%. И эти 20-30 душегубных процентов ведь люди и фирмы у нас в 90% случаях возвращают! Значит, наши люди как-то крутятся. А Банки жиреют, и всё им мало, лоббируют себе благоприятные законы и радуются, что так легко всех облапошивают.

5. Вообще-о говоря, в мире денежная система сильно разбалансирована. Но это лишь означает, что есть много умельцев, которые любят и умеют ловить рыбку в мутной воде, и этого не только не стесняются, но и гордятся этим.

6. У меня есть друг, точнее, сосед по лестничной площадке, иностранец, он здесь работает на одну из самых могущественных корпораций в мире. Я его спросил недавно: Что ты здесь потерял? У нас ведь ничего нет: ни законов, ни порядка, ни правил, ни традиций, ни нормальных денег, ни экологии…

А он усмехается и отвечает: Да, конечно, мы жалуемся на всё это, противно немного, что тут всё как-то не так, но как ты думаешь, почему здесь у вас постоянно живут 70 000 иностранцев и, несмотря на все эти ваши ужасы, никто не съезжает? Даже я у вас тут живу 16 лет? И новые прут и прут?

7. И продолжает: у вас тут гуляет много венчурного западного, арабского и китайского капитала. Арабские шейхи, китайские вожди, западные банкиры и российские олигархи дают своим детям-наследникам побаловаться парой-тройкой серых миллиардов. Для них это не совсем инвестиции, это скорее на одном уровне с тотализатором, казино или скачками.

Конечно, в учебниках об этом не пишут и на Мастер-классах не растолковывают, но мир быстро переформатируется и мы это все наблюдаем. Скоро всё будет совсем по-другому.


Вопрос
нет аватара
Виктор
29.05.2015

Кстати, насчёт IT.
Родители второго Стива (Возняка) основавшего Apple вместе с Джобсом – эмигранты из Буковины, переехавшие в Америку после войны (Возняк – украинская фамилия).
Именно он в середине 1970-х в одиночку спроектировал компьютеры Apple I и Apple II. Эти компьютеры начали «микрокомпьютерную революцию» и определили развитие отрасли.

Ответ
Владимир Спиваковский

Да, сейчас, может быть, тоже есть такой шанс. Шансы вообще появляются часто, просто их нужно уметь распознавать.



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей