Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Вова
21.12.2012

Всегда интересно было узнать, думаю, может Вы, как бизнесмен, подскажите.

почему платье 48 размера стоит столько же, сколько платье 40 размера? Ведь чем больше размер, тем больше ткани, так?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Жизнь – не геометрия, прямой путь не самый короткий. Так и в бизнесе ценообразование зависит не от количества материала, а ещё от моды, дизайна, труда работников. В экономике это называется удельно постоянные расходы. При раскрое ткани на платье в отходы идет какое-то количество ткани, и оно сопоставимо с разницей между размерами. Поэтому модельеры и маркетологи не делают из этого проблемы, чтобы не вызывать психологического стресса у женщин, для которых вопрос размера одежды всегда очень болезненен. А зачем продавцам в магазине раздраженные покупатели?

2. Аналогичный вопрос вы можете задать о метро: почему люди едут разное количество станций, а платят одинаково?

3. Расскажу-ка я вам одну историю. Однажды великий модельер, лет 70 назад (это был Пьер Карден) призадумался – как ему организовать супер выгодный бизнес. Причем не просто шить модную одежду для женщин, а подсадить их на такую моду, что у несчастных женщин не останется выбора, как только покупать именно его одежду!

В то время модельеры выпендривались “индпошивом” и гордились тем, кто из них на какую знаменитость сшил платье и какого размера под каждую уникальную “фигуру”. И хотя женщины готовы были платить любые деньги за такую эксклюзивность, всё равно это был не системный бизнес, а как говорится, бизнес “штучный”, ручной, низкорентабельный.

И вот наш герой Пьер Карден решил осуществить покушение на святая святых, и “вероломно” поломать все стереотипы. Степень его вероломства вы сейчас оцените. Он подумал: Зачем морочить себе голову и мучиться каждый раз с этими разноразмерными женщинами, выслушивать их упреки, пожелания, вечное недовольство, ворчание – то не так, это не так, там удлините, там защемите. И он гениально (только гении могут переформулировать задачи вверх тормашками) и громко объявил: всё, хватит этого женского разнообразия – это уже не модно (!).

А что модно? Модно – женщине быть размером 90-60-90. Вы себе представляете это ноу-хау? Ведь он поставил изготовление супер модной одежды фактически на конвейер! Мало того, что она была модной (и потому стоила дорого), он еще и стал производить её оптом (то есть максимально снижал расходы!), а не единичные экземпляры, как раньше.

Кстати, своим революционным импульсом “эталонного размера” он задал супер конвейерные бизнесы в смежных областях, которые наживают миллиарды до сих пор: биодобавки, бег трусцой, диеты, пластика, и т.д.

Вот она, эта его знаменитая формула: Хватит потакать женщинам и их индивидуальности, пусть они сами влезают в 44 размер и гордятся этим. И… поползли миллионы платьев по одному лекалу. Как говорит моя тёща, работают же головы у людей.


Вопрос
нет аватара
Марина
15.12.2012

Здравствуйте! Скажите, а репетиторство может быть выгодным бизнесом? Как сделать его приносящим хорошие деньги делом?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Репетиторством занимаются десятки тысяч учителей, и многие из них неплохо зарабатывают. Однако это не называется бизнесом. Это индивидуальный труд.

2. Бизнес- это когда эта деятельность организована как сервис, который принимает заявки, имеет офис (реальный или виртуальный), имеет команду исполнителей, распределяет заявки, устанавливает тарифы, отвечает за качество, и т.д. Фирмы, которые занимаются репетиторством существуют, и многие из них процветают.


Вопрос
нет аватара
Арина
14.12.2012

Владимир Михайлович, доброе утро. Хочу с вашей помощью порассуждать, действительно ли так нерентабелен метрополитен, как это говорят его хозяева. Смотрите, всего несколько лет назад проезд стил 50 коп, а рекламы в метро было в разы меньше. теперь проезд стоит 2 грн, а реклама в огромном количестве на каждом шагу, ею все станции облеплены. Я представляю, какая стоимость атких рекламных кампаний, и сколько меторополитен на них “поднимает” денег. Неужели не окупается? Мне кажется, их жадность одолевает, вот и хотят выжимать из людей еще больше денег.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Там, где монополия, там цены – искусственные, не поддающиеся вашей экономической логике.

2. Эти цены никогда не отражают соответствие затратам на содержание и развитие метро, а также покупательную способность населения.


Вопрос
нет аватара
Алина
06.12.2012

Ваш проект вдохновил меня на открытие собственного бизнеса. В одном из дней вы писали, что пропадет еда. Проследив комментарии читателей, я заметил, что многие не смогли пропустить мимо слова “еда для космонавтов”. Вот я и подумал, а почему бы не открыть такой ресторан, где бы посетителям предлагалось космическое меню, чтобы люди чувствовали себя как на орбите? Как вы смотрите на идею? к тому же ниша свободная.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Это замечательная идея, я давно её пропагандирую.

2. А началось всё с того, что однажды я отвечал на вопрос об эффективности рекламы на разных носителях. Но не в СМИ и на биг-бордах, а на экзотических. Например, как-то появилась реклама пиццы “Домино” на борту космического корабля. Я тогда им, в это “Домино” написал, что они, конечно, свою пиццу сильно прорекламировали, но если бы они владели моей теорией двухходовок, то догадались бы в своих пиццериях ещё и изготовлять специальную пиццу, типа, как для космонавтов. Со специальной космической начинкой.

3. Эта ниша действительно свободна, и вы можете ее занять. Я даже предлагал нашему бывшему мэру Черновецкому открыть такой ресторан имени своего имени. В общем, я готов не только быть вашим первым клиентом, но даже при вашем желании – консультировать вас на любом этапе создания этого бизнеса.

Искренне желаю удачи.

1 Комментарий | | | |

06.12.2012, 16:44 дино: Мне кажется, такой бизнес не пойдет, потому что вряд ли кому-то захочется каждый день обедать едой из тюбика. Один раз сходят поглазеть и чао! Не будет постоянных клиентов
на банкетах тоже не заработаешь - кто тут захочет праздновать корпоратив или день рождения?


|


Вопрос
нет аватара
Светлана Д.
04.12.2012

Добрый вечер, Владимир! Спасибо, что ведёте активную переписку с читателями вашего блога. Хотела бы тоже с вами пообщаться вот по какому вопросу. Хочу сделать депозитный вклад и сомневаюсь, как правильно выбрать банк. Есть ли какие-то гарантии возвращения моих денег? Куда лучше вкладывать? Буду счастлива, если посоветуете. Спасибо.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Честный ответ такой. Гарантии нет. Ситуация в стране неустойчивая, денег в стране нет, и правительство не скрывает, что будет наезжать на деньги простых людей, без зазрения совести, как они сейчас обкладывают валютные операции 10 или 15% налогом. Заметьте – деньги населения, а не фирм. Когда денег катастрофически не будет, то обанкротят 5-6 банков, как в прошлые разы. Но угадать сейчас кто попадется – невозможно.

2. Правда, с точки зрения “справедливости” тут есть нюанс. Вы хотите положить деньги на депозит, чтобы чуть-чуть заработать. Это значит, что вы, хотя и пассивный, но всё же предприниматель. А предпринимательство – это рисковый вид жизни. Выше процент (15-20-25-30%) – выше риск. Ниже процент (5-10-12-15%) – ниже риск.

3. Название банка советовать не могу, но надежней было бы поискать среди иностранных банков. И положить деньги в разные два или три банка.

1 Комментарий | | | |

05.12.2012, 12:03 Юлия: Мои родители в шоке от Тарвики, положили туда большую сумму, 10 лет пользовались банком, все было ок.

|


Вопрос
нет аватара
Мисс мира 2015
04.12.2012

Владимир Михайлович, а есть какой-то универсальный рецепт, как быстро разбогатеть?

Ответ
Владимир Спиваковский

Да, конечно, их много.
1. Ограбить банк.
2. Написать песню (так сделала 14-летняя влюбленная девочка из Мексики, сочинив одну-единственную в жизни песню “Бе саме мучо”, и дожив с нею до 86 лет – богато и счастливо, ей накапало роялти $25 млн.).
3. А еще один француз сочинил вообще только 3 ноты (ми-соль-си), и у него сегодня +10 000 евро ежедневно. Это мелодия, которую транслируют на вокзалах перед тем, как сделать объявление.
4. Можно выпендриться в сети, и монетизировать этот выпендрёж.
5. Можно выписать журнал “Своё дело”, там каждый месяц печатают о сотне бизнесов, которые можно быстро развить.
6. Универсальный рецепт прост: а) надо чем-то резко выпятиться, б) надо, чтобы об этом все быстро узнали и в) захотели за это заплатить. История знает тысячи таких случаев, так что можно начинать действовать.


Вопрос
нет аватара
Александрова Арина
04.12.2012

Владимир Михайлович, хочу поздравить вас с первым снегом и заодно узнать кое-что практическое. Я знаю, что есть службы, которые гипотетически должны заниматься коммунальными работами в Киеве, но они со своими функциями не справляются. Есть ли шанс организовать подобную службу и выиграть тендер или другим образом забрать у этих служб часть функций?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Шансов нет. Тендеров нет. Денег нет. Перспектив нет.


Вопрос
нет аватара
Максим
30.11.2012

Здравствуйте, ответьте пожалуста на вопрос по поводу бизнеса это же ваша сфера интересов. как можно узнать проблемы конкурента, с которыми он регулярно сталкивается? очень нужно!

Ответ
Владимир Спиваковский

1. У него те же проблемы, что и у вас. Как продать товар? Как уменьшить затраты? Как не тратиться на рекламу? Как не платить налоги? Где найти деньги на зарплату? Где найти нормальных работников? И, наконец, – не бросить ли этот проклятый бизнес, потому что надоел до чертиков!


Вопрос
нет аватара
Лера
30.11.2012

Вчера мама была на рынке, продавец, торгующий свечами, пожаловался, что раньше оптом они продавались по гривне, а теперь, перед Концом Света, по 2
Народ запасается

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Чего ж это продавец пожаловался? Радовался бы. И цене, и спросу, и прибыли.

2. Самое смешное, что монополию на свечи держит церковь, которая их оптом изготовляет. Так что религия “жжёт”!


Вопрос
нет аватара
Жорж
29.11.2012

Владимир Михайлович, подскажите, пожалуйста, если есть выбор между тем, делать бизнес с другом или с незнакомым человеком – что лучше выбрать? спасибо.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Если возникла такая дилемма, то лучше – с самим собой.



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей