Вопрос

Вова 21.12.2012

Всегда интересно было узнать, думаю, может Вы, как бизнесмен, подскажите.

почему платье 48 размера стоит столько же, сколько платье 40 размера? Ведь чем больше размер, тем больше ткани, так?

Ответ

1. Жизнь – не геометрия, прямой путь не самый короткий. Так и в бизнесе ценообразование зависит не от количества материала, а ещё от моды, дизайна, труда работников. В экономике это называется удельно постоянные расходы. При раскрое ткани на платье в отходы идет какое-то количество ткани, и оно сопоставимо с разницей между размерами. Поэтому модельеры и маркетологи не делают из этого проблемы, чтобы не вызывать психологического стресса у женщин, для которых вопрос размера одежды всегда очень болезненен. А зачем продавцам в магазине раздраженные покупатели?

2. Аналогичный вопрос вы можете задать о метро: почему люди едут разное количество станций, а платят одинаково?

3. Расскажу-ка я вам одну историю. Однажды великий модельер, лет 70 назад (это был Пьер Карден) призадумался – как ему организовать супер выгодный бизнес. Причем не просто шить модную одежду для женщин, а подсадить их на такую моду, что у несчастных женщин не останется выбора, как только покупать именно его одежду!

В то время модельеры выпендривались «индпошивом» и гордились тем, кто из них на какую знаменитость сшил платье и какого размера под каждую уникальную «фигуру». И хотя женщины готовы были платить любые деньги за такую эксклюзивность, всё равно это был не системный бизнес, а как говорится, бизнес «штучный», ручной, низкорентабельный.

И вот наш герой Пьер Карден решил осуществить покушение на святая святых, и «вероломно» поломать все стереотипы. Степень его вероломства вы сейчас оцените. Он подумал: Зачем морочить себе голову и мучиться каждый раз с этими разноразмерными женщинами, выслушивать их упреки, пожелания, вечное недовольство, ворчание – то не так, это не так, там удлините, там защемите. И он гениально (только гении могут переформулировать задачи вверх тормашками) и громко объявил: всё, хватит этого женского разнообразия – это уже не модно (!).

А что модно? Модно – женщине быть размером 90-60-90. Вы себе представляете это ноу-хау? Ведь он поставил изготовление супер модной одежды фактически на конвейер! Мало того, что она была модной (и потому стоила дорого), он еще и стал производить её оптом (то есть максимально снижал расходы!), а не единичные экземпляры, как раньше.

Кстати, своим революционным импульсом «эталонного размера» он задал супер конвейерные бизнесы в смежных областях, которые наживают миллиарды до сих пор: биодобавки, бег трусцой, диеты, пластика, и т.д.

Вот она, эта его знаменитая формула: Хватит потакать женщинам и их индивидуальности, пусть они сами влезают в 44 размер и гордятся этим. И… поползли миллионы платьев по одному лекалу. Как говорит моя тёща, работают же головы у людей.