Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Хавье Матис
06.03.2013

На xvatitcom ваши журналисты часто пишут про интересные стартапы. но для реализации их всех нужны тысячи, а то и миллионы долларов. а вот попробуйте написать про бизнесы, которые можно начать с минимальным стартовым капиталом. я думаю таких почти и нет.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Всё как раз наоборот. Достаточно много бизнесов, которые стартовали с минимальными инвестициями.

2. На обложке моей новой книги «Комбинации в бизнесе», как и в «Двухходовках Спиваковского» написан мой любимый слоган: «Ум заменяет деньги». Я долгое время специализировался на создании бизнесов вообще без денег. И это вполне возможно. В книге таких примеров свыше 50. Они все реально воплощены в жизнь.


Вопрос
нет аватара
Григорий Вениаминович
06.03.2013

Владимир Михайлович, я загорелся вашей идеей про «масло в голове», на работе коллегам рассказываю. Очень точно вы подобрали выражение. Скажите пожалуйста, а есть ли способ наработать это «масло»? Вот если нет его в голове,что ж теперь делать несчастным?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Возможно, вы будете смеяться, но про масло в голове – это целая история.

2. Многие люди слышали о том, что надо есть морковку, так как это хорошо для зрения – витамин «А». Но мало кто знает, что на самом деле в моркови содержится не витамин, а «каротин», который сам по себе не дает никакого толку. И только в соединениее с жирами этот каротин расщепляется и преобразовывается в витамин А. Именно поэтому салаты поливают м а с л о м.

3. Какое это отношение имеет к вашему вопросу? А такое, что, выученные знания, скажем, в физике по электро-магнитным колебаниям, останутся у большинства школьников просто трэшем. Но если эти занудные формулы «полить маслом», попутно детям объясняя, каким образом из-за этих колебаний их айфон работает п л о х о, то они сразу уловят эту связь. И запомнят формулы навсегда.

4. Расскажу-ка я вам одну историю. Я был только что вылупившимся кандидатом наук, когда зав. кафедрой института послал меня читать лекции по экономике целому потоку студентов. Такой чести не удостаивался никто – только профессора могли читать лекции потоку. Но мне не объяснили, что эти студенты очень «необычные» – а именно архитектурный факультет. И по сложившейся у них традиции они лекции по экономике шумно игнорировали, считая, что они птицы высокого полета и креативного зодчества. А (ваша), типа, экономика – это муть галимая. Поэтому все профессора отказывались идти туда на заклание.

И вот меня направили в эту агрессивную среду. Я как только зашел в аудиторию – сердце сжалось: улюлюкание, шипение, выкрики. Из положенных 120 человек сидит от силы 40. Всё, думаю, кирдык мне, вот влип.

Но тут же отжался. Говорю: да, я сам понимаю, что экономика вещь скучная, нудная, противная, я бы и сам бросил ее к чертовой матери, – считать все эти сметы, калькуляции, бухучеты, налоги… Поэтому мы с вами ничего этого слушать от меня не будем! Это была волшебная фраза, после которой они немного притихли – не ожидали, что я начну играть на их поле.

Я сделал паузу и повторяю: экономика – наука ужасная и не интересная… А сам уже иду медленно по проходу между рядами, и говорю какому-то парню: а ну-ка встань и открой карман шире. Он недоумевает, все заинтригованы, а я мягенько так – открой в пиджаке карман пошире – что там? Все замерли. А я продолжаю в третий раз свой рефрен: экономика – вещь очень скучная……пауза……… пока она не касается в а ш е г о кармана. Как только в вашем кармане появится лишняя тысяча рублей, экономика становится очень-очень интересной и увлекательной.

5. Поэтому, если вы хотите чтобы я вас научил (нет, не экономике) а тому, как зарабатывать деньги, и даже большие деньги, то я вам начну это демонстрировать уже сегодня. А если кому деньги не интересны, то я сразу ставлю зачет и идите на все четыре стороны. На следующей лекции 150 будущих архитекторов теснились за партами и стояли в проходах.

К чему я это? А к тому, что сами по себе знания – это «0″ бит информации (просто каротин), но увязанные с какой-нибудь значимой ценностью (политые маслом) они становятся очень полезным витамином. Вот вам и рецепт. В голове должны быть не только знания, но и масло, которым их надо поливать.

1 Комментарий | | | |

06.03.2013, 16:21 Tarja: Хорошие приемы работы с аудиторией, особенно со стдуденческой. Они то все в таком возрасте вообще себя считают выше всех. Сложно среди такой аудитории авторитет заработать.

|


Вопрос
нет аватара
Виктор
05.03.2013

Владимир Михайлович, как Вы думаете, почему у нас в стране не развивают туризм? Неужели нам нечего показать?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. У нас много чего не развивается. Главное – нет ни одного человека в стране, который бы понимал, что такое внутренний туризм. И что это большой бизнес. Не понимают.

2. Выгодней внешний туризм. Это очень быстрые деньги. Вы платите за путевку $1000, и из них турагентство получает сразу свои 20%. Миллион выезжающих туристов дают прибыли 200 млн. И, как говорится, не замочив рук.

3. Показать у нас действительно нечего. В мире уже давно другие, более высокие стандарты достопримечательностей. Везде чистота, хорошие дороги, исторические ценности, отели, англоговорящие гиды.

4. Я недавно был в Словении и меня повезли в сталактитовую пещеру – вторую в мире по длине и красоте. Там на глубине – и рельсы с паровозиком, и мостики, и подсветка, и огромный концертный зал. Билет стоит 28 евро, в год 100 000 посетителей. Я спрашиваю: у вас пещера №2. А где же находится та, которая самая длинная в мире? А мне отвечают: в Украине, возле Переяслав-Хмельницкого. Я вернулся домой, пытаюсь решить – как бы эту пещеру сделать мировым шедевром. Но ни один спелеолог, ни один предприниматель, никто не откликнулся.

Ниша до сих пор пуста. Хотя я после этого решил составит перечень 1000 достопримечательностей в Украине мирового уровня. Пока нашел 8.

2 комментариев | | | |

06.03.2013, 09:20 Larisa: На самом деле у нас много чего есть, но если во всем мире сейчас на пике моды рукотворные достопримечательности, у нас еще есть места нетронутой природы. Через пару десятков лет, когда таких мест во всем мире не останется, все ломанутся к нам, чтобы посмотреть, как же природа на самом деле все устроила.

06.03.2013, 10:14 Ростислав: Так нечего показать или все же есть 1000 достопримечательностей, Владимир?

|


Вопрос
нет аватара
Леонид
05.03.2013

Добрый день, уважаемый Владимир. Почему в более развитых странах более ценится и оплачивается как положено физический труд человека? И почему у нас к этому не стремятся? Очень бы хотелось узнать Ваше мнение на этот счет.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Потому что они прошли свой дикий этап, и установили нижний порог почасовой оплаты. Например $12 в час – меньше незаконно.

2. И во-вторых, у них нет такого сумасшествия по поводу ажиотажного стремления в вуз. Там почетно работать где угодно, хоть официантом, хоть каменщиком. В прошлом году мы были в Италии и нас в ресторане обслуживал официант. Мы как-то разговорились, он сказал, что ему 56 лет, и что в этом ресторане работает 34 года. Я спросил – и что, никогда не было желания пойти учиться, повыситься в должности? Он удивился и ответил: нет, мне нравится моя жизнь, я здесь уважаемый человек, у меня всё есть, и я счастлив.

3. Но у нас немножко другое представление об успешности и уважении. Ничего поделать нельзя.

2 комментариев | | | |

06.03.2013, 09:23 Larisa: Да, у нас человек, который не окончил вуз - не устроится даже официантом.

06.03.2013, 10:43 Milena: Это отношение к учебе и работе строилось десятками лет, и теперь нам не так просто от этого избавиться. Мы привыкли, что без диплома - ты никто. А по сути, в вузах ведь ничему не учат! Это просто организация для выдачи бумажки за 5 лет "отсидки" за партой.

|


Вопрос
нет аватара
Анатолий (г. Керчь)
05.03.2013

Владимир, прочитал я на вашем сайте историю непростого стартапа. И понял кое что – значит, идея провальная (хоть и кажется на первый взгляд уникальной и хорошей) – раз они за 3 года не смогли ни копейки заработать. Правильно я рассуждаю? Зачем вообще такой бизнес тянуть на своем горбу?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Скорость возврата инвестиций у всех бизнесов разная. Бывают деньги короткие, бывают длинные. Даже Цукерберг в первые 3 года не имел прибыли и занимал кругом деньги, и ему мало кто давал.

2. Истории об успешных стартапах публикуются часто, и люди завидуют таким везунчикам. Но бывают (и их большинство) случаи, когда не всё удаётся сразу, и возникает соблазн бросить всё к чертовой матери и переключиться на что-то другое. Или вообще уйти в другую сферу.

3. И тут наступает главный момент жизни, который подчиняется теории 1 миллиметра. Представьте, что вы хотите соединить два однополюсных магнита, а они сопротивляются и не приближаются. И усилий надо всё больше и больше на преодоление этого 1 несчастного миллиметра. Но зато те, кто не сдался и дожал свой стартап, те могут резко повысить свою самооценку и записать в свой секретный файлик +1 квант счастья.

Так что не всё всегда бывает безнадёжно.

1 Комментарий | | | |

05.03.2013, 15:40 Маша: А знаете, я почитала и ужаснулась. Это ведь не единичный случай, это любой бизнес дается кровью и потом... Потому восхищаюсь теми людьми, кто все-таки открыл свое дело и стыжусь, что сама к этому не пришла.

|


Вопрос
нет аватара
Зоряна
05.03.2013

Как думаете, можно ли в Киеве построить бизнес – отель для четвероногих питомцев? Или таких уже достаточно?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, вполне можно. И не имеет значения – сколько их уже есть. Вы всегда можете сделать лучший.

2 комментариев | | | |

05.03.2013, 16:01 Оксана: Пока есть спрос, надо создавать предложение. Другое дело, что я, например, не понимаю, кто пользуется такими услугами, потому этот бизнес - точно не мой! А Вам удачи, Зоряна! Поделитесь потом опытом :)

05.03.2013, 17:20 Топ-мила: Сделать лучший бизнес и вытеснить конкурентов, разбить их полностью - для столицы это один из немногих выходов.

|


Вопрос
нет аватара
Владимир
03.03.2013

Являясь частым гостем и читателем Вашего Блога, не могу не спросить у Вас отношение к кредиту и к кредитной системе нашей страны. Вы уже когда-то писали на эту тему. Но все-таки, почему-то в западных странах люди всю жизнь висят на них и совершенно не беспокоятся?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. На Западе кредитная система – устоявшаяся и сбалансированная. От неё не ждут ни подстав, ни приключений. Она является одной из главных жизненных базовых ценностей. Ставки не прыгают, сервис устойчивый и всем всё понятно.

2. Наша банковская система носит вероятностный характер. То есть, что-то может быть, а что-то может не случиться. Или случиться. Из-за этих высоких рисков ставки кредитов и депозитов чрезмерно завышены.

3. Говоря откровенно, банки этим сознательно злоупотребляют. И зарабатывают несправедливую маржу. Схема простая: Западный банк собирает со своих граждан там депозиты под 2-3% на длительные сроки. А потом переводит эти деньги сюда, выдавая кредиты нашим несчастным гражданам под 20-30%. Своим гражданам он отдает их честные 2-3%, а остальное – его доход. При этом местное отделение этого банка в Украине жалуется на судьбу и высокие налоги, и показывает прибыль, которая в процентах выглядит не так красочно, как в реальных деньгах. Прибыль в 2% вам ничего не скажет. А вот прибыль банка в год размером в 500 000 грн. – очень показательна. На эти деньги сейчас даже квартиру купить нельзя. А банк такой прибылью гордится. Кто кого дурит?

3. Ну, это еще продлится лет 5-7. Потом всё выровняется. Так что не переживайте. Будем жить как на западе. Просто, как говорится, «по пути к коммунизму кормить никто не обещал».


Вопрос
нет аватара
Карелина С.
02.03.2013

Владимир Михайлович, наткнулась на Вашу книгу про образование. Пока, к сожалению, не удалось полностью прочитать, только мельком. А скажите, знаете ли Вы людей, которым удалось разбогатеть в сфере образования? Кроме Вас, конечно.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Миру не известен ни один случай существования учителя-миллионера. Эта профессия о другом.

2. Жаль, что об этом не говорят детям ни в школе, ни студентам в вузе. «Кем ты хочешь быть?» – «Учителем» – отвечает маленькая девочка. Ей же не рассказывают о том что сопутствует этой профессии: низкая зарплата, проверка тетрадей, общение с «разными» родителями, воспитание «разных» детей, практически отсутствие карьеры и, как правило, на деле – неблагодарность общества, которое рассматривает школу по остаточному принципу.

3. Кстати, школа, даже частная, не является выгодным бизнесом. Как это доказать? Очень просто. Возьмем рестораны – их в Киеве 3000, и каждый месяц открывается еще 50. И если какой-то ресторатор начнет говорить, что ресторанный бизнес невыгодный, то кто ему поверит, если эти рестораны плодятся, как грибы, несмотря на бешеные налоги, жестокие законы, санэпидстанции, пожарников и плохой бизнес-климат в стране? Если рестораны возникают, значит это выгодно – это закон переливания капитала, он идет туда, где выгодно.

4. А вот частных школ в Киеве 44 , и создание последней датируется 10 летней давностью. И больше никто не хочет. Если бы это дело было выгодным, у нас было бы уже 500 частных школ. Или даже больше. Так что в образовании разбогатеть весьма непросто. Что касается меня, то если вы прочитали книгу «Двухходовки Спиваковского», то видели, что я организовывал свыше 50 разных бизнес-проектов. И сейчас реализовываю несколько проектов, в том числе, например, издательских, интернетных и рекламных.


Вопрос
нет аватара
Олег
02.03.2013

Добрый день, Владимир Михайлович! Интересный у Вас блог, на любые тему имеете собственную точку зрения! Особенно мне интересны Ваши мнения по поводу экономической ситуации в стране и в мире. Вот такой вопрос интересует. Украинским городам выгоднее по многим причинам покупать транспорт ( тролейбусы, трамваи и т.д.) б\у в Европе, нежели новое у отечественного производителя. Как думаете, есть ли выход из этого замкнутого круга, где по большому счету все в проигрыше?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Я не знаю, почему так вышло, что ракеты и самолеты мы делать умеем, а машины – нет. Так бывает. Но раз так, то нечего морочить себе голову. Надо не своё делать и не чужое покупать. А организовать производство западных моделей здесь у себя под контролем западных фирм. Так поступают все умные страны. И не мучаются ни с каким замкнутым кругом.

Кто виноват, что западное б/у работает лучше, дольше и экономичнее, чем новое отечественное?

2. Расскажу-ка я вам одну историю. В 60-х годах, чтобы сдвинуть наш автопром с нулевой точки, наше правительство купило за границей 10 марок машин (Тойоту, Фиат, Мерседес, Форд, Пежо, и другие). Правительство поставило задачу: разобрать машины на самые мелкие части и детали, тщательно их изучить и создать нашу отечественную модель – взяв самое лучшее, что было в иномарках. Эту работу поручили 6 коллективам инженеров. Через 3 месяца они представили свои результаты. У всех получился горбатый Запорожец.

1 Комментарий | | | |

02.03.2013, 17:21 Оксана: Смешно про запорожец)))) Недавно в одной передаче высмеивали отечественный автопром, говорили, что на самом деле это не авто, а секретная капсула на случай конца света)))

|


Вопрос
нет аватара
Света Нарицкая
28.02.2013

Хочу с вами посоветоваться, уважаемый Владимир Михайлович, по поводу своей судьбы. Нужен просто совет постороннего человека, а не мамы и не подруги. Мне сейчас 21 год. Чем заниматься дальше – не могу понять. Умею много всего: программирование на пхп, рисование, чертежи, английский, турецкий. Но куда это всё применить? Где можно с таким набором знаний построить карьеру? Подскажите, пожалуйста. Я просто остановилась и не знаю, куда идти.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Вам надо использовать какие-то свои эксклюзивные преимущества. Например, воспользоваться знанием турецкого языка. В Украине сейчас находится свыше 20 000 турецких граждан. Им всем нужно обустраиваться: квартиры, работа, школы для детей, и т.д. Организуйте свою компанию по таким сервисам – это может оказаться выгодным.

2. Хорошие перспективы могут быть в авиалиниях и строительно-архитектурных компаниях.

3 комментариев | | | |

01.03.2013, 10:21 Инна *солнце*: обычно люди жалуются, что ничего не умеют, а тут ситуация кардинально другая. Света, мой вам совет - хватит ныть. и вы сами поймете, что возможности человека (особенно такого как вы) очень широки.

01.03.2013, 11:53 николай: Вы можете с этими знаниями быть успешным веб-дизайнером в турецкой или английской компании.

01.03.2013, 16:13 Ростислав: В таком возрасте с такими знаниями нужно гордиться собой, выбирать направление и действовать, вы многих обгоните!

|



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей