Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Денис
18.05.2015

Владимир Михайлович, мне интересно, а как вы познакомились с доктором Доном Петри?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Для этого надо много путешествовать. И просто так, и для бизнес-целей. Эта часть жизни выглядит как бильярдный шар. Никогда не знаешь, от какого борта и в какую лузу ты попадешь. Но вероятность того, что в лузу ты всё-таки попадешь и выиграешь – большая.

2. Я встречаюсь с большим количеством ученых, бизнесменов, и просто умных и умелых людей без признаков какой-то особой специализации (что сейчас крайне модно, я таких называю компетистами). И тогда кто-то говорит: пошли, я тебя познакомлю с тем-то и тем-то.

Так я попал в круг американца Дона Петри, который послушав мои мысли и увидев мои дела, ввёл меня в Международный комитет по аккредитации лучших в мире школ.

3. Я безумно люблю такие ситуации, даже их коллекционирую, когда, казалось бы, из каких-то поначалу никчемных разговоров, постепенно вырисовываются какие-то контуры, а потом вдруг появляются деньги. И остается только сложить ладошки и подставить их под падающие в них потоки денег.


Вопрос
нет аватара
Татьяна Маркова
12.05.2015

Владимир Михайлович, есть ли среди Ваших проектов, скажем так, приоритетные? Или же Вы в равной степени отдаетесь каждому делу? В таком случае, как это удается?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Я сейчас одновременно участвую в 10 проектах: 3 международных, 5 национальных и 2 личных. В каждую минуту времени какой-то из них приоритетен. Это как дети, все родные, и все требуют своей доли внимания. Причем, так же как каждый ребенок требует к себе повышенного внимания, так и бизнесы. Они ревнуют друг к другу. Но я приучил себя к тому, чтобы каждый, будучи как ребенок, чувствовал повышенное от меня к нему внимание.

2. Для этого я натренировал себя еще с юношества всё делать быстро. И также быстро переключаться. Это доставляет удовольствие. Я от этого просто кайфую: расправляюсь с делами как фехтовальщик. Пользуюсь формулой «вижу цель – не вижу препятствий».


Вопрос
нет аватара
Ванесса
01.04.2015

Владимир Спиваковский, как Вы считаете, можно ли с помощью Ваших двухходовок что-то сделать с украинским футболом?

Ответ
Владимир Спиваковский

1.Конечно, можно. Формула Двухходовок универсальная. За качество своей продукции футболисты пока ответственности не несут. Это видно даже по вашей реакции.

2. Их пофигистское отношение к своей работе, к игре «футбол» и к зрителям возникло из ничем не оправданных фантастических гонораров, где цифры зашкаливают: миллионы, десятки миллионов… Хорошо, бы, если бы они их еще отрабатывали, было бы понятно и простительно. Но если не отрабатывают, и ЭТО всем заметно (!), то приведение в порядок очень простое: «цена/качество».

3. Надо перевести их на проценты, а не на твердые оклады. Показатели следующие: результаты команды, личное качество игры, голы, инициатива, мастерство, признание болельщиками, прогресс роста, рейтинги. Устанавливается публичная шкала для уровня каждого из игроков, и повышающие и понижающие коэффициенты после каждой игры. Такая система эффективно действует уже у шахматистов, у теннисистов. Пришло время для футболистов. XVATIT им издеваться над нами.

4. Я уже высказывал одну мысль – писать на майке номер не просто от фонаря, а сколько игрок стоит. Пусть его купили за $10 млн. Значит #10. На следующем матче после, например, Молдовы и Черногории, у игрока будет #1, а потом и просто №0. Это проймет.

5. Я человек не наивный, и прекрасно понимаю, что такого рода мысли кажутся фантастическими и нереальными. Но я привык реализовывать невероятное. Я понимаю, что владельцы клубов не пойдут на это, потому что есть международные конвенции, договора с футболистами, тренерами, и т.д. Но, уверяю вас, тренеры страдают от этих игроков-лузеров и тренеров-лузеров не меньше, чем мы с вами. Вот Семин развалил команду, опозорил ее, и требует 2 млн евро. По контракту это так, а по совести – не честно. Но в спорте есть понятие Fair Play. Честная игра.

6. Так вот. Моя двухходовка простая. Первым ходом надо эту идею с %% и номерами на майках начать озвучивать каждый день в СМИ и фан-клубах. Публично. Составлять общественно-профессиональные рейтинги футболистов. Чтобы они знали, что позорные проигрыши скажутся на зарплате, на репутации и на рейтинге. Уверяю вас, это очень сильные мотиваторы. Массовость негодования мы трансформируем в «решение». Решение – это требование общественности, болельщиков, вписывать в контракты %% (+ и -).

Второй ход – создать Колонки в газетах и журналах о рейтингах футболистов и тренеров после каждой игры. Причем не только рейтинги списочные, кто пятый, а кто десятый. А «падение акций» футболиста Милевского на 30%. Или тренера Заварова на 10%. И так обо всех.

У нас есть талантливые спортивные журналисты, которые такие рейтинги могли бы систематизировать. И после каждой игры корректировать.

7. Своим вопросом вы меня завели. Я готов спонсировать такого журналиста для колонки»Рейтинг футболистов®» в какой-нибудь из массовых газет для такого эксклюзива. Идею мы сегодня запатентуем.

8. В результате мы с вами получим просто кайф, когда увидим – как забегают футболисты по полю, и как филигранно они начнут забивать много голов. Потому что безнаказанность и иждивенчество футболистов должны быть остановлены, а усердие – поощрено. Процентами и курсом акций лично каждого. В конце концов, бизнес есть бизнес.

Xvatit клубам нести убытки, а болельщикам хвататься  за валидол.


Вопрос
нет аватара
Александр
22.11.2014

Доброго дня Владимир Михайлович. Хотелось бы узнать лично от вас. Вы основатель элитного лицея Гранд, который процветает около 20-ти лет (если не ошибаюсь). В чем ваши главные секреты? Какой период у лицея был самым сложным и почему? Что надо учитывать в первую очередь в организации подобного бизнеса?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Главных секретов несколько. 1. Это полная уверенность в возможности сделать лучшую в стране школу, несмотря ни на что. 2. Большой опыт в создании успешных бизнесов и понимании как им управлять с помощью тонкого менеджмента и устойчивого финансирования. 3. Создание сильной команды разносторонних профессионалов. 4. Воля, характер, воображение, интуиция и работа на опережение. 5. Свободный рынок желающих давать своим детям высококлассное образование.

2. Сложные периоды каждый день. Мы их не замечаем.

3. Все подробности того, как организовывать такой бизнес, подробно и откровенно изложены в книге «Образовательный взрыв», в главе 9.


Вопрос
нет аватара
Лапенков Степан
18.11.2014

Владимир Спиваковский, добрый день.
Хотел, конечно занятся этим до выборов, пока в стране все более-менее стабильно, но отчего-то не получилось.
Планирую инициировать строительство торгового центра в Киевской области – там земля дешевле, а люди нуждаются в данных строениях не менее киевлян.
Подсказали, что со свинным рылом за это дело браться нельзя – нужно посоветоваться с умным человеком и помочь себе отыскать изюминку в будущем ТЦ. Чтобы туда ездили киевляне, надо как-то из заманить.
У Терминала есть каток, на Минской – аквапарк. Мне тоже нужно рассчитать место под арендаторов с необычными услугами, можно даже сделать им скидку. Именно за теми необычными или просто редкими услугами и будут ездить жители столицы, заодно прошвырнувшись и по остальным арендаторам – бутикам, кафе.
Но совсем не знаю на что делать упор – кинотеарты, лунапарки, аквапарки – все это в столице есть.
Вы не подскажите?
Извините если не совсем понятно мое письмо, я не умею красиво говорить

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Именно по этому вопросу я сейчас консультирую несколько крупных девелоперов, которые строят вокруг Киева ТРЦ. Каждому из них придумывается своя изюминка, но этот вопрос – не формат блога.


Вопрос
нет аватара
Алексей
01.09.2014

Владимир Михайлович,доброе утро, подскажите, как правильно выбрать тактику для деловых переговоров. Я предпочитаю выбирать тактику холодного наступления,если хочу чтоб всё решилось в мою пользу,но последнее время это не работает.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Если что-то не работает, надо сменить тактику. Может быть, на ту, которую описывал Дейл Карнеги «Как приобрести друзей…….».

2. Правда, недавно вышла книга того же Карнеги «Как избавиться от друзей, которые были приобретены после прочтения первой книги» (в издательстве «Психиздат»).

3. Вообще в своем арсенале надо иметь 10 разных тактик, как во время боксерского боя.


Вопрос
нет аватара
Владислав
19.06.2014

Владимир здраствуйте. Извините, что такой вопрос вам приходится читать в выходной день, но не могу обойти его своим вниманием. Отрзится ли дефицит госбюджета на ценах товаров?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Нет, конечно, не отразится. Наш бюджет формируется искусственно, игнорируя экономические тенденции. И цены на товары не зависят от макроэкономики.

2. Вообще дефицит госбюджета – показатель давно уже виртуальный. В Америке самый большой в мире дефицит госбюджета, и что – они стонут? Нет, набирают дальше кредиты и процветают.

3. Разобраться в этом вопросе легко. Особенно на примере какой-нибудь фирмы. Если ею управляет бухгалтер, целью которого является достижение бездефицитного баланса «дебета-кредита», то фирма так и будет топтаться на месте без всякого развития. Заработали – потратили, заработали – потратили.

А если фирмой управляет предприниматель, то он берет кредиты для развития, увеличивая капитализацию компании, производит продукцию, продает её, и это есть настоящий реальный бизнес, который в экономике называется «расширенное воспроизводство».

4. Со странами точно такая же ситуация. Правительство должно заботиться о развитии, и может под выгодные проекты брать кредиты, увеличивая дефицит бюджета, но и устремляясь вперед. Другое дело, если эти кредиты берутся для мгновенного перевода их в офшоры или для необеспеченных выплат населению.

Поэтому дефицит бюджета не страшен. А цены формируются исходя совсем из других индикаторов.


Вопрос
нет аватара
Мариса
28.04.2014

Владимир Михайлович, на сайтах нигде нет полной информации, где и за сколько получить бизнес образование. Я так понимаю, учиться на бизнесмена в Украине – дело гиблое. Какой может быть выход из ситуации? Есть ли шансы обучаться в родной стране и стать успешным бизнесменом?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Стандартное бизнес образование можно получить и в университетах, и по системе MBA, и на разных бизнес курсах. Но где бы вы не учились, бизнесменом вам там не стать. Там вам дадут какой-то стандартный набор сведений, довольно устарелых, из которых деньги сделать нельзя.

2. Это всё равно, как учиться музыке в музыкальной школе, потом в музучилище, потом в консерватории, но так и не научиться и не уметь сочинять музыку. Потому что учили только нотам и гаммам.

3. Лучший способ в этой ситуации заключается в том, чтобы чередовать реальную бизнес деятельность с параллельным дообучением тому, что не хватает. Например, вы начали что-то изготовлять, а продажи не идут. Значит идете добирать компетенций по маркетингу. Если начали бизнес, а не можете набрать команду, идете овладевать HR. Не знаете, как составлять сметы, учитесь калькулированию. Если не хотите всем этим заниматься сами, нанимаете других людей.

4. Но самое печальное, что бизнес – это искусство, которое дано всего 3% людей, которые имеют смекалку и «жилку» к предпринимательству. По статистике у нас 80% предпринимателей не получили стандартного экономического образования. Так что шанс стать успешным бизнесменом есть у каждого, достаточно иметь желание, авантюрный характер, ну и чуть-чуть знаний и умений.


Вопрос
нет аватара
Виталий
23.03.2014

Здравствуйте!

Если вы имеете опыт в данном вопросе
Посоветуйте
Я в скором времени хочу организовать акционерное общество во главе из совета директоров (6 человек)
Мне не хватает опыта что бы проанализировать на «10″ лет вперед дальнейший ход событий, если в совете будут 4 моих друга, возглавляющие свои 4 разных направления.
Или лучше категорически отказаться от участия друзей в «подобных» делах и, по возможности, со временем, просто помочь им развиться в своих «делах»?
Но в этом случае мне будет необходимо найти «подходящих» кандидатур на свободные ниши, что существенно повлияет на отсрочку «отмашки».

Спасибо за внимание!

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Это несложно. Каждый акционер отвечает за своё направление вне зависимости от того, друг или не друг. Тут главное приготовиться к тому, что акционеры могут выходить из компании то ли по причине плохой своей работы, то ли по болезни, то ли по ссорам, то ли по усталости. И обычно предусматривается передача (выкуп) долей теми, кто остается. Это очень распространенное явление.

2. На 10 лет ничего планировать не надо, потому что так долго компании не живут. А работать надо сегодня на сегодня. И время от времени сверять что получается, а что – нет. И менять свой совет директоров. Без нервов.


Вопрос
нет аватара
Немо
04.03.2014

Владимир Михайлович, добрый день! Возможно, вы знакомы с таким бизнесом, как кофейни. Я слыхал, что маржа тут от 300 до 1000%!!! Это правда? Это тогда самый выгодный бизнес, который я знаю.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В добрый путь!

2 комментариев | | | |

04.03.2014, 19:38 Кот: Это если с фургончика кофе торговать, а если кафе строить, там на одном интерьере разориться можно!

05.03.2014, 09:49 Борисук Светлана: Раньше нужно было думать,сейчас конкуренция слишком высокая.

|



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей