Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Евгений
11.06.2013

Добрый день, Владимир Михайлович! Можно ли развить чувство вовремя-не вовремя у предпринимателя? То есть, придумать идею своего бизнеса и договориться с партнерами – не проблема. Но главное – сделать все вовремя! А то вот знакомый создал свое дело – вроде все классно – давать в кафешках в аренду ноутбуки. Проблема только в том, что это уже никому не нужно, у всех есть планшеты и смартфоны, с помощью которых можно где угодно подключиться к интернету. Вот так: вроде бы и идея неплохая, и организовал он ее отлично, а только не вовремя!

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, интуицию, сквозьвидение и чувство пространства-времени развивать можно. Есть технологии.

2. То, что у вашего приятеля вышла осечка с этими ноутбуками – это не беда. По статистике, удаются лишь одно дело из 10, а из них – рентабельными тоже 10%. Главное, не опускать руки и продолжать поиски своего дела или своей ниши. С первого раза редко у кого получается.


Вопрос
нет аватара
Бизнес
11.06.2013

Несколько раз попадал на форумы, где предлагают протестировать бизнес-идею – так называемый краш-тест. Считаете, это необходимая процедура – найти все возможные слабые точки? Мне кажется, любая идея имеет недостатки, а такое вот тестирование может напрочь убить весь энтузиазм. Или может есть способ самостоятельно сделать подобный тест, не нарываясь на критику возможных конкурентов или завистников?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, я придерживаюсь вашей точки зрения. Любую идею можно разбомбить в зародыше. Но тут надо действовать ступенчато, потому что действительно, автор может выпустить из виду что-то существенное или иногда даже непреодолимое. И будет жаль потерянных денег и времени.

2. Поэтому автору надо довести свою идею до какого-то уровня осмысления, описания и расчетов. Потом – или продолжать действовать самостоятельно, или (если возникли некоторые конкретные сомнения) – обсудить их с экспертами. То есть, не сразу, когда всё сыро, а на этапе начала активных действий.


Вопрос
нет аватара
Валерий

10.06.2013

Прочитал последний пост и вспомнил случай из моей жизни. Когда-то, когда я только начинал свой бизнес, обратился к психологам и консультантам. Была проблема – никак не удавалось найти свою команду, ту, которая бы подходила и мне, и моему делу. Текучка была страшная – больше месяца никто особо не задерживался, за исключением моего верного помощника и соратника – жены, которая, собственно, никуда деться и не могла)

Так вот, в то время консультанты мне сказали, что я ставлю слишком резкие условия для сотрудников, вот они и бегут. На мои вопросы «а есть ли выход», они предложили мне урезать рабочий день до 4(!) часов и дать подчиненным кучу привилегий – корпоративы, мини-бары с безалкогольными напитками, бесплатные обеды и прочее-прочее.

Я недоуменно пожал плечами. в уме подсчитал расходы, в которые эти блага выльются для моей, тогда еще совсем неокрепшей фирмы, и зарычал, как раненый зверь: «Вы чего это мне тут консультируете? Офигели совсем? Лучше уж текучка, дай Бог, вся шваль утечет, а чего хорошего приплывет».

И правда, со временем, самые сильные, стойкие и адекватными работники остались, а уж потом я ввел им в награду мини-бары и корпоративы. 4-хчасовой рабочий день еще не заслужили :)

К чему это я все веду? Да к тому, что а) с такими консультациями нужно быть осторожней б) всякие привилегии для работников нужно вводить уже после того, как бизнес стал на ноги.

Владимир Михайлович, как Вы стимулируете работников? Есть ли у Вас в компании такие модные на Западе корпоративы да мини-бары, бесплатные обеды? А как наказываете за ошибки? Штрафами?
Большая ли у Вас текучка?

Надеюсь, мой эпос не занял много Вашего времени!

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Самый главный стимул для людей – это хорошая работа и хорошая зарплата. Всё остальное не так важно.

2. Корпоративы есть, но к ним за 20 с лишним лет так привыкли, что они, конечно, приятны, но стимулом вряд ли являются. Обеды не бесплатные, но недорогие. Мини-баров нет. Есть премии и гранты. У нас компания интеллектуальная и интеллигентная, поэтому потогонной системы нет. Всем нравится добиваться результатов в своем деле и чувствовать себя в приподнятом настроении, особенно когда что-то получается.

3. За ошибки никогда не наказываю. Штрафов тоже нет. У каждого есть планка – работа на результат. И каждый добивается его как может. Кто сразу, кто через ошибки, кто трудом, кто смекалкой. Я ценю в этом смысле любую технологию.

4. Термин «текучка» – неточный, так как он с негативным оттенком. Я на каждом новогоднем корпоративе во время поздравления говорю: поприветствуем тех, кто в компании работает свыше 20 (!) лет. Встают 5 человек. Теперь – кто свыше 15 лет – встают ещё 15 человек, свыше 10 – 30 человек, свыше 5 – 50, а остальные, которые работают недолго – это не текучка, это обновление состава. Тем более уже во многих фирмах применяется прием на работу сотрудников «на проект» – в этом случае слово текучка потеряло смысл.

4. Роль руководителя в компании – придумывать, помогать, вдохновлять и платить.


Вопрос
нет аватара
Агнешка
10.06.2013

Добрый день!
Скажите, что лучше делать бизнесмену в «несезон»?
Спасибо.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. У бизнесмена не бывает несезона. Так же как и у спортсмена.

2. Если серьезно, то ваш бизнес должен быть диверсифицирован, то есть должно быть несколько дел, которыми вы занимаетесь в разные периоды. Или если у какого-то из бизнесов возникает пробуксовки.

3. Можно ничего не делать. Пусть душа отдыхает.


Вопрос
нет аватара
Sandy
08.06.2013

Владимир Михайлович, Вы даете лучшие бизнес-советы в рунете, и поверьте, это не лесть. Помогите решить еще одну диллему: как лучше платить з\п: оклад или % ?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Основных систем оплаты 5-6, и это разнообразие не случайно, так как по разным людям/отделам/проектам формула оплаты может быть разная. Одним – только оклад, другим еще + за переработку, третьим – зарплата и премия, четвертым – только премия, пятым – гонорар. И еще не забыть систему штрафов.


Вопрос
нет аватара
Wolf
08.06.2013

Добрый день! Удивила немного статья на Хватитком о магазине-трансформере. Вроде и интересная задумка, вот только я всегда считал, что лояльность клиента заслуживается постоянством. Владимир Михайлович, как Вы считаете, что сегодня в приоритете: новинки и изменения или все же это постоянно и привычка клиента? Далеко не все из них любят перемены.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В том-то и проявляется предпринимательская жилка, что она угадывает, что для этой продукции или фирмы сейчас приоритетней: оставлять всё как есть или изменить. Кока-кола за всё своё время 12 раз меняла форму бутылочки и не всегда удачно. Впрочем, с лояльностью всё больше проблем: не успел привыкнуть к банку «Х», а он уже банк «Y». Думаешь, что приобретаешь хваленой качество вместе с Мерседесом, а оказывается собрали его в Венгрии…

2. Сейчас в бизнесе и маркетинге в моде новый тренд – не анализ рынка и спроса, а ф о р м и р о в а н и е рынка и спроса. При таком подходе больше шансов на успех.


Вопрос
нет аватара
олександр
08.06.2013

Хотел вас спросить как вы относитесь к тому чтобы система образования в Украине стала официально платной???

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Это было бы неправильно и несправедливо. Должны быть государственные школы и частные, а также государственные вузы и частные. И я бы их еще проранжировал по системе «звездочек» от 1* до 5*****. Чтобы ясно было видно соотношение «цена/качество».

2. У людей должен быть выбор, как в Америке, Англии, и в последнее время в Китае и Сингапуре. Почему именно эти страны? Потому что там самое сильное, умное и перспективное обучение. То есть пример надо брать с самых лучших.

3. Если ваш вопрос связан с коррупцией и взятками в системе образования, то скажу, что Украина – единственная страна в мире, в которой система образования поставила своей целью бороться с коррупцией, а не учить детей. Большего абсурда нельзя себе и представить. Потому что школы и вузы должны учить, а бороться с коррупцией должны другие организации. Конечно, жаль, что у нас это искривление нравственного пространства приняло такие гипертрофированные формы.

И теперь наши люди думают не о том, чему и как учить, а что делать с нравственностью в безнравственном обществе.


Вопрос
нет аватара
Серж
06.06.2013

Доброго времени суток)
Есть опыт в ремонте (2 квартиры капитально себе + небольшая помощь родственникам) и немного опыта в строительстве (работал на стройках). Быстро учусь и впринципе тема строительства и ремонта интересна. Главное опасение: не будет ли вызывать недоверие 19-летний парень – ген директор?))

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Нет, возраст не будет вызывать опасения. Один из наших выпускников лицея Гранда стал президентом огромной строительной компании с 700-миллионным оборотом и 50 000 работников в 19 лет. И ничего – справился.


Вопрос
нет аватара
Эпиталия
05.06.2013

Здравствуйте, Владимир! Я хотела бы с вами посоветоваться. Решила открыть интернет-магазин бижутерии, но поздно поняла, что таких уже полно. Как мне быть? Сложно стать в чем-то лучше их, потому что отличий не так много, конкуренция просто огромнейшая…

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Вчера к 3000 действующим в Киеве ресторанам добавились ещё 3. И так каждую неделю. И – ничего, не переживают от конкуренции. В бизнесе редко можно долго иметь монополию. А в товарах повседневного спроса – конкуренция всегда очень высокая. На то и предпринимательство – чтобы придумывать какие-то свои особенности и выигрывать у конкурентов.


Вопрос
нет аватара
Мадам Боссо
05.06.2013

Владимир Михайлович, этот вопрос обязательно должен быть задан именно Вам, потому что я не знаю, кто еще мне сможет на него достойно ответить. Как реагировать на кражу моей идеи? Если вкратце, я придумала проект, который пока организовую с большим трудом и практически без отдачи, но ставлю целью в будущем на нем зарабатывать. Но люди-»партнеры», которых я привлекаю, начинают воровать мою идею, и создавать похожие проекты, создавая мне конкуренцию. Как достойно реагировать? Как вести себя, если мне это действительно неприятно и мешает, мягко говоря?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Увы, ничего сделать нельзя. Сейчас эпоха компиляций, плагиата, копипаста и заимствований. При этом все говорят, что, мол, идеи и так витают в воздухе. Что частично правда.

2. Единственный выход для изобретателей и начинающих предпринимателей – крутить педали в два раза быстрее. Увы, – это конкуренция, и в бизнесе никто никому не создает тепличных условий. Наоборот, мешают. Поэтому для того, чтобы не нервничать и ориентироваться на свой результат – надо перестать обращать внимание на «псевдо-партнеров». Не печальтесь о том, что и как они делают. Лично я никогда не смотрю в зеркало заднего вида. Вы не можете остановить конкурентов, вы можете только их опережать. Хотя, конечно, это обидно.

3. Прыгун в высоту австралиец Фосбюри придумал, как прыгать выше других, а именно спиной вниз. И стал побеждать на всех мировых турнирах. Но недолго. Через несколько месяцев все переняли его стиль и стали его опережать. Как к этому относиться? Вряд ли он мог запретить всем прыгунам пользоваться его методом.

Действуйте на опережение, и какое-то время будете чувствовать своё монопольное положение.



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей