Вопрос

Александра 02.02.2014

Владимир Михайлович!
Сейчас советы как заработать деньги дают все кому не лень, и это немного раздражает, потому что от этого обогащаются только так называемые коучи. А те, кто пришел к нему за помощью ничего не получают. Но все же среди кучи мусора можно найти бриллиант, который действительно поможет разобраться.
Не подскажете, как отличить настоящего специалиста от шарлатанов, которые занимаются только выкачкой денег и никакие бизнес-советы не дают?

Ответ

1. Отличить никак нельзя. Бизнес-коуч это нечеткая профессия и в ней нет критериев.

2. Я всегда удивлялся как это университетские профессора учат экономике (!?). Представляете – человек ни разу в жизни не держал акции, не вкладывал «в дело» рубль, чтобы получить два, потом – 2, чтобы получить 4, потом – 4, чтобы получить 8, потом – 8, чтобы разориться и начать всё сначала. И только тогда получить моральное право что-то советовать: Это – делай, а это – не стоит.

3. Тем не менее, есть 2 выхода. Первый – спрашивать совет у тех, кто работает в инвестфондах и управляет чужими деньгами. У них есть опыт, смекалка и знания. Второй – обращаться к людям, о которых вы наслышаны. Это как у врачей. Хотя, и хорошие врачи не всегда спасают.

4. Из своего опыта скажу, что чаще всего неудачи подстерегают тех людей, которые ищут помощи, но не могут сформулировать что именно они хотят. И путаются в своих мотивациях.

5. Расскажу-ка я вам одну историю. Пришла ко мне как-то одна женщина с желанием создать свою частную школу. Хорошо, говорю, а зачем она вам нужна? Потому что от ответа на этот вопрос зависит всё: и размер инвестиций, и согласования, и доходы, и т. д. и т. п. Она ответить не может. Говорит: просто хочу, и всё.

Я начинаю ей помогать: перечисляю, в каких случаях у людей возникает желание создать свою частную школу: у талантливых учителей-предметников, которым тесно в рамках, которые задает директор. Или у родителей, которые не могут больше терпеть обыкновенную школу. Или у работников районо/гороно, которые видят, что кругом создаются частные школы, а они только теряют время в должности простого чиновника. Или у предпринимателей, которые хотят заработать денег. Или у жен/дочерей/тёщ богатых людей, которым просто нечем заняться. Или у иностранных компаний, которым негде учить своих детей.

Вы, спрашиваю, что хотите: денег? славы? самоутверждения? самореализации? смены места работы? Вы хотите просто школу или с какой-то изюминкой? Или самую лучшую в мире школу? Или потому что вы прирожденный педагог, до сих пор не реализованный в той мере, как вам хотелось бы?

6. В зависимости от ответов на эти вопросы, можно продвигаться дальше: считать затраты, составлять перечень препятствий, и т.д. Но если ответов на эти вопросы нет, то коучу трудно дать дельный совет. Впрочем, есть выход и из этого положения, как и в случаях с докторами, поставленные ими диагнозы различаются. И обращаться к нескольким из них, чтобы составить собственное представление о своём бизнес-недомогании. А потраченные деньги, даже избыточные, рассматривать не как потерю, а как собственные инвестиции в маркетинг.