Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Миша
02.11.2013

Здравствуйте. Позвольте задать вопрос. Постараюсь коротко описать свою историю. Начал свой небольшой бизнес еще в 90-х, всё шло хорошо до развала Союза. Теперь бизнес все эти годы еле живой, вот и решил я обратиться к бизнес-консультанту. Но это же не маникюрщица, каких полно. В общем, выбирал, выбирал, в итоге пошел на встречу к одному, а он оказывается всего лишь сетевым маркетингом занимается, даже своего дела не имеет. Я ему сразу от ворот поворот дал. Теперь вот мучаюсь, до сих пор не могу понять, как и где искать бизнесконсультанта. Может, Вы подскажете?

Михаил С.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Мой ответ будет неожиданным. Действительно, неизвестно, где искать бизнес-консультантов. У врачей, адвокатов, рекламистов, спортивных тренеров есть места, где они кучкуются: агентства, конторы, курсы, общества, и т.д. А вот бизнес-консультанты (извините, тупые) так и не смогли создать рынка спроса на свои услуги.

То есть, с одной стороны, они хотят консультировать и получать деньги, но не знают, где брать клиентов. С другой стороны, клиентов, нуждающихся в советах и помощи – море, но они не знают, куда обращаться. Таким образом, есть спрос, есть предложение, но нет «рынка» этой услуги.

2. Мой вам совет…: создайте такое агентство сами (!). Получайте заявки на консультации и имейте под рукой фамилии консультантов. И вы уже станете консультантом, зарабатывая больше их всех – как организатор. Это лучше, чем мучиться, нарываясь на шарлатанов, или мучить свой бизнес, как я понял, немножко проблематичный.
Желаю вам удачи.

1 Комментарий | | | |

02.11.2013, 20:39 Каролина: На самом деле, есть такие консультанты, которые не просто книжек начитались, а всю жизнь варились и варятся в бизнесе. Не буду называть фамилии, чтоб не сочли за рекламу и пиар, но советую поспрашивать рекомендации у друзей и партнеров.

|


Вопрос
нет аватара
Богдан
31.10.2013

Владимир Михайлович, может ли скромный человек стать успешным лидером-бизнесменом?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Конечно, может. У нас был Михаил Воронин (модельер) – скромнейший и умнейший бизнесмен. В Америке – богач №2 в мире – Уоррен Баффет, скромный человек, ездит на Кадиллаке 60-х годов, носит годами один костюм и никуда не высовывается. Просто умный и очень авторитетный в мире. Цацками не интересуется. И таких очень много.

2. Но именно потому, что они не высовываются, их и не видно.

3 комментариев | | | |

31.10.2013, 22:09 Var-um: В этом случае, как мне кажется, нужно быть очень умным - гением

01.11.2013, 21:44 Константин: Я бы сказал, что быть гением - это первоначально. А уже скромный ты или нет - не важно.

02.11.2013, 10:03 Виктория Yamy: Нужно быть умным и блатным, чтобы иметь бизнес. скромность то такое, не влияет

|


Вопрос
нет аватара
Светлана Михайловна

30.10.2013

Спроси у миллионера, как он заработал свой второй, третий,… миллион – он с удовольствием ответит. Но никто не расскажет, как он заработал первую сумму с шестью нулями.
А Вы как заработали первый миллион7

Ответ
Владимир Спиваковский

Ко мне ваша притча не относится. О том, как я зарабатывал все свои деньги, в том числе, и первые, я очень откровенно написал в своей книге «Двухходовки Спиваковского«. Эта книга выложена на этом сайте в моем блоге, или можете перейти по прямой ссылке: http://xvatit.com/hot/books/ .

1 Комментарий | | | |

30.10.2013, 21:55 Александр: Я заметил, к вам вообще ни один из стереотипов не относится! А выражение про первый миллион (Рокфеллеру вроде принадлежит авторство?) всего лишь дает железную отмазку современным миллионерам.

|


Вопрос
нет аватара
Андрей Михайлович
28.10.2013

Владимир! Мне интересна Ваша мысль по поводу того, чтоб помочь людям с Вашей стороны тем, кто, к сожалению, лишен особого дара, придумать какой-либо животрепещущую идею для бизнеса, стартапы (как теперь это модно стало говорить), но способный ее развить, как хорошие исполнители. И вывести эту рубрику в отдельную колонку у Вас в блоге? У Вас есть этот дар – браться за безнадежные дела и выводить их на рентабельный уровень!

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Если человек лишен особого предпринимательского дара, то его и не надо тащить в эту сферу. Пусть работает у кого-то вторым номером спокойно – это сегодня тоже очень востребовано.

2. Бизнес – это страсть. И стартап в порыве этой страсти можно даже родить, как ребеночка. Но главное ведь – не только его родить, а воспитывать, ежедневно решая головоломные и нескончаемые проблемы. Кто за «него» это будет всю жизнь делать: искать деньги, организовывать сбыт, подбирать сотрудников, оптимизировать налоги, придумывать новую продукцию, и т.д.?

3. Я могу консультировать стартапы, что я делаю и так в большом количестве. Но только в тех случаях, когда у предпринимателя возникает нерешаемая проблема или препятствие, и нужен взгляд со стороны с вариантами конструктивных решений.


Вопрос
нет аватара
Сергей Владимирович
28.10.2013

Здравствуйте! Вы создали учебное заведение для богатых и этого не скрываете! Что это дало Вам не в финансовом отражении, а в моральном плане? Удовлетворение, умиротворение в помыслах, толчок к новшествам? Планируете ли Вы делать что-либо подобное для людей со средним достатком, или как-либо вариант из опыты Песталоцци (школа для бедных)?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. С самого начала в 1988 году эта школа была создана мною для «одаренных детей». То есть, мною двигала идея создать иную, более совершенную систему образования – коль скоро подавляющее большинство людей школами было недовольно. А тут еще и «Перестройка» помогла – как двигатель всего нового.

2. В те годы оплата за обучение была небольшой – 100 рублей в месяц, что покрывало 20% затрат. Практически все расходы я финансировал из других бизнесов, которые подробно описаны в книге «Двухходовки Спиваковского», которая выложена на этом же сайте в разделе «Его книги». Почитайте.

3. За несколько лет оказалось, что система обучения в лицее Гранд настолько понравилась родителям, что они готовы были платить за это высокое качество столько, сколько оно реально стоит, и даже больше. И я считаю, что это справедливо.

Ведь скажите, если вы узнаете, что в каком-то ресторане повар готовит очень вкусную еду – он что – должен кормить вас всю жизнь бесплатно только потому, что он вкусно готовит? Или чтобы он кормил не только вас, но и еще несколько тысяч или миллионов людей бесплатно?

4. Я, как кризис-менеджер, в жизни берусь за такие дела, которые всем вокруг кажутся безнадежными. И вывожу их из тупика. И показываю другим, в том числе и государству (если ему интересно) – как сделать систему образования удобной, полезной, умной и результативной. Тем не менее, если вы считаете, что я должен каким-то образом назавтра к 10 утра построить 20 000 школ для всех бедных детей страны, то, боюсь, что это не получится. Я даже не старик Хоттабыч.

Даже у И.Христа не вышло накормить пятью хлебами 100 000 страждущих. Да и известно, как с ним поступили потом сограждане.

Опыт Песталоцци, увы, тоже оказался крайне неудачным. Несмотря на прекрасную идею (это он придумал понятие «детский сад»), он уже через год разорился, заложил имущество жены, и его потерял. Горожане перестали с ним здороваться. Он опустился до уровня «бомжа». Один человек посоветовал как ему выкарабкаться из банкротства: напиши, сказал, хоть книжку. Так Песталоцци даже этого не смог сделать. И когда умирал, признал свою жизнь никчемной, и посоветовал всем, кто хочет строить за свой счет школы для бедных – не связываться с этим безумием. Вот такой печальный опыт.  Зачем же его повторять?..

5. Я не считаю, что лицей Гранд – школа для богатых, потому что по-настоящему богатых там всего процентов 10. Остальные – это «средний класс», где родители работают программистами, бухгалтерами, поварами, спортсменами, дипломатами. Просто они понимают ценность образования и тратят на него значительную часть своего бюджета. В конце концов, 27 евро в день – за 8-10 первоклассных уроков лучших учителей, 3-разовое прекрасное питание, автобусный трансфер, здоровую в моральном отношении среду, блестящие перспективы, и т.д., и т.п – это не так уж много.

Более того, если такая модель школы кому-то нравится – пусть тоже строят!  Нельзя же всё сваливать на одного меня. Вы же не ставите вопрос, чтобы хороший врач построил на свои деньги 1000 больниц для бедных, потому что он хорошо лечит. Почему с этим вопросом надо обращаться именно к врачу? Пусть другие строят больницы для его результативных технологий.

6. Честно говоря, я даже представил себе, что вот я построил суперсовременную школу «для бедных». Туда сразу выстроится много тысячная очередь, где каждый родитель будет доказывать, что именно его ребенок не только самый бедный, но и самый умный и достойный. В ход пойдут жалобы, угрозы, подкупы, звонки… И кто бы не был принят в такую школу, ещё больше будет недовольных и возмущенных. В результате вместо хорошего дела возникнет еще одна язва общества.

7. Есть и еще одна цель, которую я редко озвучиваю. Но теперь скажу. Дело не в том, – богатые ученики или небогатые. Дело в том, что (я в этом не виноват!) – скорее всего, может так случиться, что со временем именно эти дети будут управлять страной. И если из этих будущих правителей не делать Просвещенную буржуазию, то мы никогда не вылезем из того болота, в котором оказываемся каждый раз, потому что верхи не имеют должного образования, души, интеллекта и эрудиции, чтобы ставить перед страной высокие цели и быстро и безболезненно их достигать.

Говорят, что это невозможно. Но мне так говорят каждый раз, когда я берусь за абсолютно безнадежные дела. И пока мне везло на вполне приличный результат.

Пожелайте мне, чтобы повезло и в этот раз.


Вопрос
нет аватара
Сергей Владимирович
28.10.2013

Владимир. У нас в стране возникла патовая ситуация. Вроде и родители, особенно молодое поколение, осознает, что своих детей таки предпочтительнее отдавать именно в частные учебные заведения, осознавая, какой багаж знаний-умений потом получат дети. Но, это все утопическая проза! На Западе с успехом пользуется банковское или иное кредитование на учебу. Причем у них – это самый прибыльный пакет предложений. . Неужели Украина так и останется аутсайдером в возможностях получения кредита на человеческих условия под учебу ! Ваши мысли по поводу разумного выхода из этого «пата»? С, уважением….

Ответ
Владимир Спиваковский

1. С точки зрения экономики и здравого смысла ваши рассуждения верны. Но этот вопрос не экономический, а, увы, политический. Да, Украина так и останется аутсайдером по этому вопросу, а также по некоторым другим вопросам. Жаль, конечно.

2. Но что я вам скажу: человеческая жизнь коротка, и не следует ждать, пока кто-то что-то наладит. Ищите выходы там, где Бог сам протягивает вам руку. Вот у нас на сайте прошла веб-конференция проректора университета из Кипра, и уже десятки молодых людей поехали туда учиться – и дешевле, и кредиты есть, и стипендии, и возможность подработать, и европейские перспективы. Скоро такая же веб-конференция будет с проректором Польского университета. А также с консорциумом университетов из Германии.

3. Ловите удачу там, где она сконцентрирована. И не ищите поводов для скепсиса.


Вопрос
нет аватара
Ирина

28.10.2013

Как определить, сколько карманных денег нужно ребёнку. С одной стороны, совсем не давать – вроде как нельзя, надо приучать ребёнка к самостоятельности. Много – баловство сплошное. Как на Ваш взгляд, на что должно хватить карманных денег для ребёнка?

Ответ
Владимир Спиваковский

Цифру не скажу потому что это зависит от 1) семейных установок (где балуют, а где экономят), 2) семейного бюджета (где много денег, а где мало) и 3) целей на что давать деньги (где на еду, а где на развлечения, и пр.). Давайте столько, сколько интуитивно считаете правильным, а время от времени жизнь отрегулирует.

Когда я был маленьким, мама мне давала по 20 копеек в день, но я никуда их не тратил, а втайне собирал, и в конце месяца покупал марки, в результате собрал редкую коллекцию марок из колониальных стран, которые привозили моряки из дальних стран. Теперь этих колоний уже нет, а марки от них остались. А мама думала, что я в буфете покупаю булочки с сосисками.


Вопрос
нет аватара
Зураб
23.10.2013

Владимир Михайлович, а вы сами у кого в свое время бизнес-советы получали?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В те далекие перестроечные времена спросить было не у кого. Тем более, что одесситу и не пристало кого-то спрашивать. Надо самому всё придумывать.

2. Впрочем, у меня неплохое экономическое образование (канд. наук), и бизнес-практика с 9 лет. Так что, начиная с этого возраста, я уже мог консультировать других.

1 Комментарий | | | |

23.10.2013, 16:32 Vjz: Бизнес практика с 9 лет??? Так вам вообще можно было не учиться, а только на основе такого опыта бизнес делать.

|


Вопрос
нет аватара
Виталий
14.10.2013

Владимир Михайлович, добрый день! Я, наверное, могу назвать себя инвестором. Работаю с молодыми предпринимателями и стартаперами, учу их, а если их идеи западают мне в душу, помогаю со стартовым капиталом. Так вот, я начал наблюдать, что способствует тому, что большинство стартапов заканчиваются неудачами и пришел к выводу. Когда я спрашиваю у молодого бизнесмена: «С чего ты взял, что этот бизнес будет кому-то интересен?», процентов 80 зависает и не может ответить. То есть, они не задумываются о целях и о своей целевой аудитории – для кого они будут что-то делать. Я решил, что это и есть основная причина неудач в бизнесе. А тут попал на ваш блог и увидел, что вы тоже подбираете аудиторию под свои идеи, а не наоборот. И у вас успех есть. И тут все результаты моих длительных размышлений рухнули. Может, вы – исключение из правил, и я все-таки прав? Как вы думаете?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Тут, скорее правы вы, а не я. В том посте меня спрашивали, нужно ли учитывать целевую аудиторию при выпуске продукции? И я ответил, что есть три варианта:

а) Учитывать: например шить женские сапоги на низком каблуке из кожи, недорогие. Сразу понятно – кто будет их покупать.

б) Не учитывать: изготавливать обувь наобум, авось купят.

в) Создавать «новую» целевую аудиторию под специальную функцию обуви. Например, шить детские сапоги «для гуляния». Чтобы на них так и было написано, и чтобы мамы не мучились, каждый раз думая что надеть ребенку на улицу.

Каждый бизнесмен сам выбирает свою бизнес-модель.


Вопрос
Катерина Николаевна Воронина
13.10.2013

Владимир Михайлович, удалось ли вам найти идеальный компьютер для школьников из существующих?

Ответ

1. Ищем… То в них не xvataet памяти, то нет нужных USB портов, то нет интернета, то не антивандальный, то несовместимый с ПО, то очень дорогой, то ч/б, то неудобный, то зависает, то не сетевой…

2. Ни в одной школе мира нет такой ситуации, чтобы девайс удовлетворял всем нужным параметрам и (что важно) по возрастам. Идеальный компьютер должен по идее быть неотъемлемой частью учебного процесса. Но пока не получается. Таких не делают. Не умеют.

3. А теперь я открою вам страшную правду. Представляете, в мире преогромная нужда на такие школьные компьютеры. Рынок жаждет – сотни миллионов компов. А все эти Эпплы, Самсунги, Леновы, Деллы, и прочие воротилы наших планшетных душ, сердец и умов – в упор не видят этого рынка. Иначе, они бы уже завалили этот рынок. Ан нет. Слепые.

Вот надо и подсказать. Результаты нашего исследования мы им пошлём. Пусть вспотеют.

2 комментариев | | | |

14.10.2013, 09:38 Елена Ангелова: Я думала, черно-белых уже и нет в природе(

14.10.2013, 13:42 Юлия Степановна: Вы утрируете, Владимир! Нет сейчас таких компьютеров, в которых не было бы памяти и юсб-портов!

|



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей