Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Валентина
05.06.2013

Здравствуйте, Владимир!
Знаю вы очень занятый человек. Вы моя надежда. Прочитала Ваши книги. Много почерпнула для себя. Спасибо! Я мать двоих детей. Работаю секретарём в ИГ Основа – Харьков. По образованию филолог. К сожалению Бог не дал мне талантов и предпринимательской жилки. Но так хочется обеспечить детям будущее. Хочется, чтоб онпи не стыдились своих родителей. У нас в семье более 40 лет хранится рецепт чудодейственной мази, изготавливается из натуральных продуктов и имеет длительный срок хранения. Лечит астму, гайморит, герпес, раны заживляет, сердечно-сосудистую дистонию. Так хотелось бы, чтоб не только я пользовалась этим лекарством природы, но и люди. Конечно я понимаю на сколько это сложный процесс сертифицировать и продвинуть бальзам.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, в такой постановке этот бизнес практически безнадежен. Во-первых, всё что связано с медициной, должно проходить исследования, и это по-большому счету правильно. Более того, отсутствие медицинского образования, и к нему опыта – также не благоприятствуют ситуации.

2. Впрочем, не всё так безнадежно. Достаточный сегмент рынка у нас стала занимать «народная медицина», в которой действуют свои традиции, авторитеты и установки. Вам надо там проконсультироваться, и вам может повезти. Надеяться же, что все ринутся к вам за этой чудодейственной мазью, да еще будут вам предлагать за нее большие деньги, если о ней никто ничего не знает, – немножко было бы наивно. Но вы попытайтесь.

3. Я часто инициировал казалось бы бесперспективные проекты, и иногда звезды мне благоволили. Я открою вам один секрет. Одной из главных моих в жизни путеводных мыслей является та, что неизвестно с чем ты к людям придешь, и с чем выйдешь. В вашем случае, вы можете придти с вопросом о «мази», а разговор затеется вокруг вашей основной профессии, кому-то надо перевести книгу, или поехать филологом за границу, или вообще сменить профессию на иную. В жизни бывает много неожиданностей, и не только плохих.

Важно действовать. А с чего начать – с мази или еще бог знает с чего, не имеет значения.


Вопрос
нет аватара
Алексей
04.06.2013

Добрый день! Вы уже наверняка знаете, что в Европе значительно снизились объемы продаж легковых автомобилей. Разве не должно быть все наоборот? Лично я думал, что с годами автомобилей будет такое количество, что и пропихнуться не будет где.

Ответ
Владимир Спиваковский

В природе соблюдается гомеостазис – равновесие. Поэтому ничего не растет безудержно.

2. Была такая знаменитая книга «Пределы роста» (и теория Римского клуба), где описывалось, что всему есть предел, что скоро на всех не хватит продуктов питания, электричества, и т.д. Так что время от времени каждый бизнес на какой-то период останавливается, делает передышку, а потом возобновляется, но уже по другому вектору.

4. Что на это влияет? Денег людям жалко, да и зарабатывать их стало труднее. Европу наводнили иммигранты, которые больше пользуются автобусами, чем автомобилями, бензин дорогой, ездят всей семьей на одной машине, а не у каждого, и т.д.

Но всё это временно. Скоро продажи возрастут.


Вопрос
нет аватара
Олегович
02.06.2013

Владимир Михайлович, вот вы говорите, что в бизнесе нужно всегда открывать новые ниши. А можно ли в таком случае пользоваться тезисом «все новое – это хорошо забытое старое»?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В бизнесе не обязательно открывать только новые ниши. Я обращаю лишь внимание на то, что в новых видах бизнеса вы какое-то время можете пользоваться монопольным положением и зарабатывать 200-300% прибыли. Тогда как в старой экономике на рынке как правило равновесие на уровне 10-20% рентабельности.

2. Что касается тезиса «все новое – это хорошо забытое старое», то я штампов не люблю, они на меня действуют как колючая проволока. Но если конкретно, то тут много конфузов. Компьютер – это хорошо забытые старые счеты – да? Женские сапоги – забытые валенки – да? Автомобили – хорошо забытые телеги – да? В таком случае в мире нет ничего нового. И споры превращаются в диалоги демагогов.

3. У разных людей есть свои пристрастия: одни ищут чего-то нового: прокладывают новые туристические маршруты, пекут какой-то особенный хлеб, открывают салон для собак и кошек. Другие действуют по накатанной. Я лично уважаю и тех, и других.

4. Расскажу-ка я вам одну историю. В прошлом году я плавал в круизе. В круизном мировом бизнесе есть такая проблема. Кораблей строится и спускается на воду всё больше, а количество «интересных» мест неизменно. И иногда в одном порту скапливаются по 3-4 огромных корабля, а на причале по 500 автобусов, которые возят туристов на экскурсии. Процесс становится неуправляемым, потому что такие «пики» возникают раз в неделю, а в остальное время береговые бизнесы простаивают. Можно было бы останавливаться в других портах, но там нет адекватных причалов.

5. И тогда круизные компании (передовые) решили прокладывать новые маршруты, в новые страны и порты. И что вы думаете – их атаковали тысячи новых клиентов, которые за новизну платили в два раза больше. Я позвонил им в этом году и узнал, что в этом году они заоблачных цен уже поставить не смогли. Так что монополия живет только один год. Но это не значит, что другие 500 кораблей, бороздящих моря и океаны жалуются на свои 12% рентабельности.

6. Так что главное – действовать. И не впитывать в себя ничего не значащие словесные штампы.


Вопрос
нет аватара
UBR
31.05.2013

Добрый день, Владимир Михайлович! Вы тут делитесь своими мыслями по всякому поводу, а сегодня вот я хочу поделиться с Вами своими. Просто наболело уже. Все только и гудят, что невозможно открыть свой бизнес. И особенно меня удивляет, когда приводят аргумент: не осталось хороших идей. Так вот, я считаю, даже если ты не Марк Цукерберг, и можешь придумать свое уникальное, всегда можно завоевать имеющуюся за счет активного продвижения на рынок, качества обслуживания клиентов, расширением ассортиментной линейки. Почему все привыкли находить отмазки?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Природно к бизнес-деятельности склонно всего 3% населения. Из них становятся на ноги 10%, а более-менее серьезный успех приходит к оставшимся 10%. То есть, маловато. А что делать остальным 99…% – умным, порядочным, способным, да и тех, кто не сильно наделен талантами? Как им объяснить окружающим, жене, детям, что у них не получается зарабатывать столько, сколько надо, а не сколько дают? Некоторые смиряются, некоторые иронизируют, некоторые самоутверждаются за счет того, что придумывают, как вы их называете, «отмазки».

Это свойство характера человека.

2. В бизнесе есть нечто мистическое. Откуда ни возьмись, у человека вдруг появляются деньги, хотя он только сидел за столом, звонил, писал бумаги и о чем-то кому-то говорил… И тут возникает вопрос: только ли начальный капитал, «волосатая рука», знакомства и близость к кормушке выстилают дорогу к богатству и счастью? И неужели все те, кто обогатился, сделали это за счёт других, а не силой своего ума, смекалки, знаний, характера, интуиции и комбинационного мышления?

3. Ответ такой: смотрите, из 500 богачей списка Форбс 400 не имели поначалу ни блата, ни наследства, ни денег. И они не искали отмазок, а пользовались нашим фирменным слоганом: «Хватит думать, действуй!». И у них получилось.


Вопрос
нет аватара
Наталья
30.05.2013

Во многих статьях-советах для начинающих предпринимателей советуют приготовиться к проигрышу. Типа, не бывает успеха без поражений! Неужели и правда стоит настраивать себя не очень хорошо?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, иногда советуют иметь план А, план Б. Но к проигрышу, вы правы, готовиться не следует.

2. Кстати, успех без поражений бывает.


Вопрос
нет аватара
Алексей Александрович
30.05.2013

Здравствуйте, уважаемый Владимир Михайлович. Пишет вам Алексей Александрович из города Одесса. Интересует вот что. Вы наверняка в этом разбираетесь больше меня. Последнее время замечаю, что всё больше иностранных банков покидают нашу страну. Какие причины? И чем может грозить такая негативная на мой взгляд тенденция?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Вы верно заметили эту негативную тенденцию с иностранными банками. Причины, по которым они покидают нашу страну, не имеют ничего общего ни с экономикой, ни с нуждами населения. Но для этого надо понимать, почему они вообще сюда к нам приходили. Таких причин три.

2. В те «немножко дикие хаотические времена 90-х» им это было очень выгодно. В условиях нашей абсолютно разбалансированной экономики и прыгающих цен, они собирали в своих странах со своих граждан деньги под 2-3%, а здесь их продавали под 10-15%, потом возвращали своим гражданам их кровные 2-3%. Посчитайте сами, сколько у них оставалось, учитывая много миллиардные объемы кредитов-депозитов.

Во вторых, у нас долго не было своей банковской системы вообще. И не было другого выхода, как запустить их сюда, чтобы они наладили весь банковский конвейер и технологии, с «нуля» до высокого уровня. И они эту работу успешно выполнили, научили, внедрили, показали как надо. И тогда наши банкиры решили, что они уже сами умные, и могут обойтись без иностранцев. Тем более, что понаоткрывали своих банков и на западе, и в офшорах, и поднакопили жирка, чтобы действовать самостоятельно. Особенно преуспели со своими аппетитами российские банки, которые уже достаточно агрессивно осваивают наш рынок. Который, несмотря на кажущееся обнищание страны и людей, не такой уж бедный (просто экономика неструктурирована).

Третья причина (не хотелось бы об этом писать, но вы сделайте вид, что вы этого не читали). Некоторые наши банкиры освоили схему продажи своих банков по методике цыган. Цыган продает породистую кошку за $1000. Покупатель счастлив, увозит ее к себе домой за сотни километров. А на следующий день с ужасом обнаруживает, что кошка исчезла. Нет, её никто не выкрал, просто она сама нашла дорогу назад. И уже цыган счастлив.

Так и с банками. Иностранный банковский синдикат покупает наш банк за $1 млрд. Но не только здание, а со всем персоналом, со всеми клиентами и со всеми деньгами, хранящимися в этом банке. Но через два месяца наши бизнесмены, продавшие банк, открывают себе новый, другой банк. И каким-то непостижимым образом (случайно) в этот их банк переходят все ведущие сотрудики из их прежнего банка, а также все их бывшие клиенты. И иностранный бакновский синдикат, который еще недавно так радовался покупке, с ужасом обнаруживает, что у него осталось только одно здание – без работников и без клиентов.

Когда такую схему провернули в первый раз, никто ещё не понял. Но теперь такие схемы применяются по-прежнему, и поэтому падает доверие к работе с нашими бизнесменами, которые ведут себя по-цыгански. Теперь мы обречены на цыганскую финансово-банковскую систему, без европейских былых традиций и ценностей.

Хорошая новость заключается в том, что эту цыганщину наши люди внедрили уже и на западе, осуществив, например, недавно гигантский передел финансового рынка на Кипре. Поэтому спокойствия, увы, и какой-то там справедливости, теперь нет нигде.

Энтропия, увы, расширяется.


Вопрос
нет аватара
Геннадий
28.05.2013

Владимир Михайлович, столкнулся с такой проблемой. В наше время найти профессионала – это одна проблема. Но не менее важная – другая – встроить его в команду. Потому что соберутся вечно одни профи, и не слушают друг друга, делают что хотят. Прямо лебедь, рак и щука. И что же делать?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Что делать? Управлять. Представьте, что вы главный тренер футбольного клуба. Там все футболисты из разных стран, из разных культур, говорят на разных языках, с разными окладами, с разными ролями, с разными умениями и с разными характерами. 20 лебедей, раков, щук и прочих персонажей. И вот они должны выигрывать. И становиться чемпионами.

2. Значит, тренер должен обладать очень многими умениями, навыками, знаниями, опытом, не только в своем футбольном деле, но и в психологии, общении, менеджменте, бизнесе, и еще 20 параметров.


Вопрос
нет аватара
Иван Максимович
28.05.2013

Владимир Михайлович, насчет недвижимости у меня вопрос. Сейчас повальная эра торжества риелторов – без них ни одна сделка не обходится. Но замечаю такую тенденцию, что люди всё меньше им верят, и наконец поняли что можно и без риелторов обойтись. Вероятна ли обратная тенденция – полный отказ вскоре от услуг посредников в сфере недвижимости? Был бы благодарен за компетентное мнение.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В любом деле посредники – это промежуточное звено, которое иногда полезное, иногда лишнее, иногда вредное.

2. В любом деле без посредников можно обойтись. Например, не покупать клубнику в магазина, а самому вырастить, или поехать в село и у кого-то купить. Это выйдет дешевле, но хлопотнее.

То же самое при поездке за границу. Можно самому найти удобные авиарейсы, заказать по интернету гостиницу и сделать визу. А можно всё это организовать через турагентство. При этом всё сделать самому – дешевле, чем через турагентство по деньгам, но хлопотнее и более рискованно.

То же и в ситуации с недвижимостью. Зачем платить 7-10% риэлтеру, когда можно самому решить все проблемы? Это действительно так: выгоднее по деньгам, но хлопотнее по времени, и больше риска. Так как если человек неопытный, он может попасть в какую-нибудь опасную сделку с непроверенными документами. А потом ничего отсудить не сможет. Таким образом, плата риэлтеру – это плата за уменьшение своего риска, экономию своего времени и большее разнообразие выбора.

Вряд ли предвидится тотальный отказ от риэлтеров, так как в развитых странах такой тенденции не наблюдается. Там 90% всех операций с недвижимостью проходит через соответствующие агентства.


Вопрос
нет аватара
Люда
27.05.2013

Добрый день Владимир Спиваковский
у меня такой вопрос
как вы считаете, должно ли начальство оплачивать выход на работу в субботу и воскресенье?
Эти дни у нас на фирме считаются нерабочьми
но меня постоянно вызывают. Согласна, по неотложным, важным делам, но ведь это мой выходной!!! И при чем эти дела стали неотложными не по моей вине
живу я в другом городе, и проезд в выходные влетает мне в копейку, т.к. не ходят дешевые електрички, а автобус туда-назад – 40 гривен
я пробовала поговорить об этом, они только обещают и ничего не дают, даже проезд не оплачивают
может, сразу уволится?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Увы, мне нечем вас утешить. Интеллектуальный труд считается ненормированным для инженерно-технических работников. И график зависит от конкретной фирмы, объемов работы, конечных результатов работы, стиля менеджмента в этой фирме и от личных качеств руководства.

2. Когда-то и вы станете руководителем, и будете нести ответственность за то – как продать эту свою продукцию, где взять за нее деньги, как обеспечить ее качество и сроки, чтобы было чем людям выплатить зарплату. Надеюсь, что вам удастся добиваться этих результатов легче, чем вашему нынешнему начальству.

3. Ещё недавно довольно распространенными были объявления, типа «ищу работу высокооплачиваемую, но не изнурительную». Сейчас таких объявлений стало почему-то меньше.

4. Конечный ваш вопрос сформулирован неконструктивно. Вместо «может, сразу уволиться?» лучше звучало бы «может, найти более удобную, высокооплачиваемую и перспективную работу?». То есть, сначала надо найти место получше, а потом уже увольняться. Но не наоборот.

1 Комментарий | | | |

28.05.2013, 11:00 Борисук Светлана: Я за то, чтобы игнорировать таких работодателей! Они и будут вас эксплуатировать и платить по 3-4 тысячи, пока на такую работу кто-то соглашается! Идите оттуда скорее!

|


Вопрос
нет аватара
Чеслава
27.05.2013

Здравствуйте! Прочитала, что в Украине зарегистрировано более 300 новых миллионеров (точную цифру не помню). Получается, экономический кризис отражается только на среднестатистических людях?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Ну, почему же? Некоторые миллиардеры стали миллионерами, и тоже переживают по этому несчастью для них:))).

2. Кризис нашу страну не трогает, так как она особо не включена в мировой экономический оборот. А также потому что наша экономика очень сильно искажена и не структурирована.

3. Простые люди страдают (как и во всех странах) от того, что до них верхам никогда нет дела. Это два параллельных мира.

4. То, что увеличивается количество миллионеров, не страшно, и для страны даже выгодно. Они хотя бы частично дают работу людям. Если бы их не было, то часть людей не имели бы работы.

5. Страна у нас хорошая, и я мечтаю, чтобы все у нас были миллионерами. Как, например, в Саудовской Аравии. В принципе у нас всё для для этого есть. Кроме ума.



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей