Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара
Titania
26.07.2013

Владимир Михайлович, по части нейминга и создания брендов вы для меня – ведущий эксперт! Помогите, направьте хотя бы в правильно русло, в какую сторону мыслить: нужно назвать торговую марку по производству недорогих молодежных сумок с принтами.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В таких случаях нужно, чтобы в названии было несколько смыслов, элемент конспирологии и возможность создать легенду.

2. Также желательно привязаться к доминирующему слову.

3. В данном случае – это слово «принты». Ну, а дальше всё легко. Принт – значит печать. Кто придумал и создал первый печатный станок? Гуттенберг. Вот так и назвать торговую марку. Во-первых, она пахнет западом. Во-вторых, все будут спрашивать – почему? А для бренда – если спрашивают, это уже пол успеха. В-третьих, легко сочинить легенду…, что после того как Гуттенберг первым делом на своем придуманном станке напечатал Библию, он попробовал печать на чем-нибудь более твердом, и сделал это на «котомках».

4. Таким образом, всем станет ясно, что ваши молодежные сумки с принтами имеют древнюю традицию, а вы лишь улучшаете то, что достигнуто нашими Великими предшественниками. И ваши сумки «Гуттенберг» будут с более крутой историей, чем у Луи Виттона.

Желаю удачи.


Вопрос
нет аватара
Елена Желозняк
26.07.2013

Добрый день! Не так давно стали популярны скидочные купоны. На сайте купонатор их можно приобрести, да не только там. Народ жаждет шары. Кому в голову пришла мысль открыть такой бизнес в Украине? И на чем этот бизнес держится? Заранее благодарна за ответ.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Сначала скидочные купоны в Интернете появились в США, и капитализация этого сайта сейчас составляет несколько миллиардов долларов. Несколько лет назад одна молоденькая девушка в Москве загорелась этой идеей, преобразовала этот скидочно-купонный бизнес применительно к России, и за 2 года нарастила этот бизнес, продав его за несколько миллионов долларов. Теперь очередь дошла до Украины, где организаторы также рассчитывают на очень высокую рентабельность.

2. Бизнес состоит в том, что, например, составляется договор между скидочной фирмой и рестораном. Обычно в ресторане суточная заполняемость 30%. То есть, с 12 дня до 12 ночи в ресторане, имеющем 100 посадочных мест и при средней длительности пребывания каждого посетителя 2 часа, может побывать мах 600 человек. Но в среднем приходит 200 (30%).

Скидочная фирма предлагает помочь увеличить заполняемость ресторана в 2,5 раза, если ресторан снизит цены в 2 раза. Получающуюся дополнительную прибыль они делят пополам. То же самое с турагентствами, авиабилетами, и т.д.

Так как желающих получить существенные скидки большое количество, то даже при минимальной индивидуальной марже масса прибыли может быть огромной.

3. Видите, ниши есть везде, некоторые их просто видят, а другие действуют.


Вопрос
нет аватара
Никита Максимович
24.07.2013

Добрый день/вечер! Владимир Михайлович, если у меня есть бизнес-идея и даже написан проект, рассчитан бюджет, но нет денег воплотить это в жизнь. К кому идти и у кого искать кредита, помощи, финансовой поддержки?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Хорошего ответа у меня для вас нет. Время сейчас такое, что инвесторы излишне скрупулезно относятся к стартапам. Во-первых, у них у самих денег не так много, во-вторых риски велики. В третьих, условия для приходящих со своими бизнес-идеями крайне невыгодные, им остается 20-30%, а инвестору – 70-80%.

2. С точки зрения авторов бизнес-идеи это несправедливо, потому что они считают, что их идея суперовая. А инвестор понимает, что деньги свои он вернет не скоро, да и хочет влиять на развитие проекта реально, а не виртуально. Тем более, что авторы бизнес-идей, как правило, хотели бы, чтобы им деньги дали, а в процесс не вмешивались.

3. Практический совет такой. Надо составить перечень 100 компаний или людей, которые по вашему мнению могли бы вас выслушать. Надо заготовить впечатляющую презентацию проекта. И надо настроиться на то, что шансов у вас 1 из 100. Но он есть! Просто никогда заранее не знаешь, который выстрелит. И надо методично ходить и рассказывать, не сокрушаясь, что вас не понимают или не ценят. Относитесь к поиску инвестора не как к трате времени. А как к обычной рутинной работе, в результате которой вы рассчитываете получить нужный вам миллион.

Так поступают писатели, рассылая свои творения в сотни издательств. Так поступают музыканты, рассылая свои диски сотням продюсеров. И удача кому-то всегда улыбается.


Вопрос
нет аватара
Дінго
24.07.2013

Доброго дня!
Чи довіряєте Ви банкам України?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. А что – есть выбор?

2. По большому счету в обычном режиме наши банки свои функции выполняют. Корпоративные платежи идут без задержек. Вклады принимаются и выдаются. Кредитные карточки обслуживаются без проблем.

3. А вот в форс-мажорных обстоятельствах ни на что гарантии нет. И из 180 банков 5-6 могут оказаться такими, что вам с ними не повезёт. Но какие именно – это сейчас неизвестно. Впрочем, сейчас трудно доверять и швейцарским банкам, и американским. Риски хранения денег в банках везде увеличиваются. Поэтому все и советуют риски раскладывать на разные кучки.

4. Если вы спросите меня – доверяю ли я тем банкам, которые обслуживают лично меня, то я отвечу, что да. Потому что они знают меня 20 лет, я у них был едва ли не первым клиентом, у меня приличная кредитная история, поэтому когда у всех проблемы, у меня их немного меньше.


Вопрос
Benassi
22.07.2013

Почему, имея множество замечательных туристических мест, все стремятся ехать отдыхать подальше заграницу? Все дело в сервисе или в моде? И когда уже поднимается отечественная туристическая отрасль?

Ответ

1. Она не поднимется никогда. У нас нет достаточного количества достопримечательностей мирового уровня, а их надо не меньше 10. У нас нет развитой инфраструкутры (дороги, отели, сервис). А нужно мин 50 отелей категории 5*, 500 – 4* и 1000 – 3*. У нас нет готового менеджмента. А нужно 10 000 уже умелых менеджеров. У нас не знают, что такое западные стандарты, а их примерно 100.

2. У нас были реальные шансы взметнуться вверх: это победа на Евровидении и Евро-2012. Но мы их проворонили.

3. И наконец, мы заражены болезнью неадекватности: за плохое обслуживание требуем высокую оплату, как в Крыму, Одессе, и Киеве.

4. Если бы стояла задача завтра же начать исправлять положение, то потребуется примерно 40 лет, чтобы выйти на первоначальный приемлемый уровень по качеству и количеству. И назвать это туристическим бизнесом. Но такую задачу никто не ставит, поэтому ваша обеспокоенность понятна, но ситуация практически безнадежна.


Вопрос
нет аватара
Антонина
21.07.2013

Владимир Михайлович, я – стоматолог с многолетним международным опытом в США и Австрии. Однако мне всегда был интересен украинский рынок, я стремлюсь внедрить здесь лучшие международные практики и лучшие инструменты и, не скрою, хочу признания и уважения в своей стране. На чем построить пиар-кампанию? Как быть полезной обществу? Верю, что Вы мне поможете, потому что у Вас это отлично получается.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Из того, что я знаю (сам) и из того, что слышал – рынок стоматологии достаточно тесный. При этом в лучших стомат-клиниках применяют всё самое передовое. Поэтому внедриться с нуля будет непросто и дорого, тем более, если вам придется полностью инвестировать в помещение, оборудование и старт.

2. Вариантов три. Несмотря на насыщенность рынка, создавать свою частную стоматологию в выбранном районе и обходиться прямой рекламой. Второй – устраиваться в чью-то уже действующую клинику и там пробиваться своим качеством и технологиями. Третий – найти страховую компанию и убедить её в эффективности ваших знаний и технологий. Возможны и специальные пиар-приемы, но они будут основываться на какой-то вашей изюминке.


Вопрос
нет аватара
виктор

20.07.2013

СКАЖИТЕ , ПОЖАЛУЙСТА , ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ ИЗДАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ? СТОИТ ЛИ СВЯЗЫВАТЬСЯ С ВЫПУСКОМ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ В ИНТЕРНЕТЕ?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Да, у нас есть издательство – и бумажное и интернетное.

2. Тенденция очевидна: переход книг в электронный формат. А значит и издательский бизнес переходит туда.

3. «Электронные книги в интернете» могут стать хорошим бизнесом, но для этого надо иметь две вещи: хороший товар и способ его монетизации.

4. Несмотря на то что крупные издательские фирмы вроде оккупировали эту нишу, не надо этого бояться. Вы можете воспользоваться стратегией «голубого океана». Например, издавать укороченные книги или делать особые подборки. Люди любят всё новое, необычное. А книги в старом формате котируются всё меньше. Так что это ваш шанс.


Вопрос
нет аватара
Арина Г.
18.07.2013

Здравствуйте, Владимир.
МММ-2011 показал, что сознанием людей можно манипулировать с помощью обещаний быстрого заработка.
Ваше мнение: здесь так же действует закон спроса и предложения? Люди хотят быть обманутыми вновь?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Мой ответ вам, скорее всего, не понравится. Но давайте рассуждать вместе.

2. МММ в принципе ничем не отличается от лотереи, казино, тотализатора и спортлото. Во всех этих вероятностных играх действуют идентичные правила, которые всем известны заранее: Выигрыш гарантируется не каждому. Каждый играет на любую сумму. Вероятность выигрыша неизвестна.

Тут уместна аналогия с известной детской игрой, когда посередине комнаты ставится стул, все дети бегают кругами вокруг стула, и в определенный момент ведущий резко объявляет «стоп», – и на стул садится только один человек. Все остальные удрученно сокрушаются. И продолжают играть, бегая вокруг стула на ожидание «авось, повезёт». Но ведь они ясно видят, что стул всего 1, а их много. То есть, шансов очень мало.

3. Странно другое. Почему-то МММ сравнивают с банками, а надо сравнивать с себе подобными «играми» (лотерея, казино, тотализатор и т.п.), а не финансовыми учреждениями. Тогда бы всё встало на свои места.

4. Скажем, в прошлом году в стране проводилась какая-то лотерея, кто-то выиграл, кто-то нет. В следующем году лотерея проводится опять. Так и МММ, считает, что каждый год может организовывать новые розыгрыши. Например, в тотализатор люди приезжают играть и делать ставки каждое воскресенье на скачки – почему они там не возмущаются, что лошади не так бежали.

5. Есть ответ и на вопрос – откуда такие высокие проценты в этих финансовых пирамидах. А вы когда-нибудь задумывались над тем, что если банк сегодня готов вам начислять 20-30% годовых, то сколько же он оставляет себе? Уверяю вас, что не 2-3%. Вкладчикам достаются «корешки», а банкам – «вершки», а это значит, что банки могут зарабатывать во много раз больше, чем достаётся вкладчикам. Иначе – какой им смысл?

Отсюда становится понятным раздражение и банков, и державы, так как подрывается их монополия и обнажаются пропорции денег – кому сколько достаётся.

6. Так вот, МММ, скорее всего, воспользовался этим неравновесным обстоятельством, и перевернул пирамиду (судя по спартанскому образу жизни главного ммм-щика): себе корешки, людям – вершки. Отсюда и высокие проценты. Но не всем. Ведь в банках дивиденды получают тоже не все, только формальные и неформальные члены правления. В казино – та же история. И в МММ дивиденды получают такое же примерно число людей, как в казино и тотализаторе. Эта задача – чисто математическая, она укладывается в теорию игр и в теорию вероятностей. Даже не нужно никакого манипулирования.

7. Почему все так осклабились на этого Мавроди? Потому что он по глупости открыто сказал, что он всё это организовал. И теперь всем, кто проиграл, есть кого обвинять. Ведь проигравшим в казино, тотализаторе и лотерее – кому жаловаться?

8. Если бы к зрителям на ипподроме вышел конкретный какой-то человек, и открыто сказал: «Я организовал эти скачки, лошади и наездники под моим контролем, делайте ставки. Потом собрал бы эти деньги, одну кучку снисходительно отдал угадавшим, а другую кучку заграбастал на их глазах себе – то я хотел бы посмотреть на эту картину.

Но и в лотерее, и в казино, и в тотализаторе, и в банках всё шито-крыто.

9. Ну, и надеюсь, вы не подозреваете меня в симпатиях к МММ? Я в азартные игры не играл, не играю и не собираюсь играть. И никому не советую. Я просто рассуждаю как математик, и аргументы у меня логические, а не конспирологические.

Хотя лучше бы мне сделать вид, что я этого всего не писал.


Вопрос
нет аватара
Анатолий

15.07.2013

Прочитал Вашу статью, есть довольно много спорных утверждений. Хотелось бы уточнить – Ваши уроки богатства – это что-то типа тренингов? Что они вообще из себя представляют?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Уроки богатства – это не уроки и не тренинги. Это полностью воспроизведенная в школе бизнес-среда (как для взрослых), где есть свои фирмы, банки, валюта, налоговая инспекция, чековые книжки, кадровое агентство, дефолты, инфляция, и др. В эту игру вовлечены все школьники с 6 до 17 лет, они производят и продают свою продукцию, и к окончанию школы они уже умелые и опытные «предприниматели», независимо от того, выберут они эту сферу деятельности или нет.

2. Экономическая игра не мешает другим урокам, а наоборот их обогащает, так как хорошими оценками и хорошими делами можно заработать деньги – как виртуальные, так и реальные.

3. Полностью описание составляет 3 тома и частично выложено в Гипермаркете Знаний.


Вопрос
нет аватара
Эдик
13.07.2013

Здравствуйте. Весь день (а теперь и ночь) мучаюсь мыслями о бизнесе. Надоело на кого-то работать! Сил нет! Посоветуйте, как правильно выбрать курсы по открытию собственного бизнеса? А то сам ведь – ни в зуб ногой… Заранее спасибо. На вас почти последняя надежда, а то в Сети не так и много авторитетов, к которым есть возможность пойти за советом.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Первым делом, если уж так всё достало, решите ЧЕМ вы хотели бы заниматься всю жизнь, что вам так нравится, что у вас к этому страсть + какие-то умения + способности.

2. Если есть то, что вам нравится, но вы не можете это организовать самостоятельно – не беда. Проведите поиск тех компаний, которые «вашим» делом занимаются успешно. И нанимайтесь туда на любую должность. Там перед вами откроются две дороги. Первая – научиться и поднатореть на этом виде бизнеса вместе с командой профессионально. Плюс – обрасти новыми нужными знаниями, опытом и связями. И, возможно, там остаться. Вторая – накопив этот опыт, пуститься в собственное бизнес-плаванье со всеми его перспективами рисками.

3. Но бизнесу никакая бизнес-школа или курсы не учат. Для того, чтобы стать бизнесменом, надо иметь предпринимательскую жилку, цель, характер и страсть. Знания и опыт накапливаются по ходу.



Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей