Владимир
Спиваковский

Блог

Volodymyr Spivakovskiy



О бизнесе и деньгах

Вопрос
нет аватара 		Милка
21.03.2013

Здравствуйте… Хотела бы спросить совета… Сейчас столько продажников (менеджеров по продажам), на каждом шагу они, но успешных единицы. Я вот хочу пока студентка поработать на продажах. Что для этого нужно уметь или талантами специфическими обладать?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Это сейчас очень востребованная профессия. Потому что товаров производится избыточно, фирм много и у покупателей огромный выбор. И как-то покупателям надо помогать.

2. Большое число менеджеров по продажам возникло из-за того, что эта тема актуальна, теоретически заработать можно много, но большинство ринувшихся в эту нишу – ничего не умеют, не знают, не могут и думают, что здесь раздолье для дилетантов.

Но это всё равно, как если молодежи, допустим, нравится музыка, и все ринутся на сцену играть и петь. Без голоса, без слуха, только потому что шоу-бизнес это вроде как золотой клад. А на самом деле эти певцы и гитаристы издают какофонию, которую невозможно слушать. А они считают, что они всё умеют.

3. Поэтому ваше желание обучиться мастерству продаж очень важно. Надо пройти 2-3 вида курсов 1-3 месячных, у некоторых умелых мастеров, не пожалеть на это времени и денег, и получить базовые навыки: психологические, экономические, менеджерские, коммуникационные, интернетовские. Потом попробовать свои вновь обретеные умения на практике. И тогда можно рассчитывать на успех.

4. Когда вы говорите, что успешных единицы, то это правда. Пропорция такова: из 1000 желающих остаются 100 умелых, из них 10 успешных, из них 2-3 гениальных. Желаю вам попасть в их число.

2 комментариев | Ваш комментарий | Добавить в Избранное | Переслать другу | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому

21.03.2013, 13:56 Альбина: Мне кажется этих манагеров по втюхиванию никто уже не может ни видеть ни слышать. Когда мне пытаются что-то втюхнуть на улице, я злюсь, а еще больше злюсь, когда это пытаются сделать в кафе или в клубе, куда я пришла отдохнуть.

21.03.2013, 14:31 Евгений Бирюков: Втюхивают на улицах как раз не продажники, а промоутеры-дилетанты

Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому


Вопрос
нет аватара 		Святослав Гориков
21.03.2013

Владимир Михайлович, дайте совет обычному человеку, никогда не имевшему дело с бизнесом. Прочитал в интернете, что пасивный доход можно получать, покупая акции компаний. Это правда? Как это можно сделать и какие риски бывают?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Если вы никогда не имели дело с бизнесом, то в него и не стоит играть. Или надо вникнуть.

2. Тем не менее, действительно, можно купить акции высоколиквидных компаний и получать дивиденды. Однако когда я написал пункт №1, это значит, что в Украине даже положенные дивиденды редко кому выплачивают. Впрочем, сейчас в любом бизнесе риски велики, хоть в пассивном, хоть в активном.

3. Но если очень хочется, то надо обратиться в любой инвестиционный фонд и вам там помогут и предложат акции хороших компаний.


Вопрос
нет аватара 		ом-ом
19.03.2013

Поскольку в Украине время от времени проносятся всякие ураганы, штормы и сели, то, как думаете — актуальным будет бизнес по быстрой постройке легких домов?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Те, кто от урагана останется без дома, вряд ли будет иметь деньги для возведения нового дома. Значит, оплата может придти только от власти или фондов. Поэтому сначала придется стать их структурами, чтобы в случае катастрофы рассчитывать на их финансирование. Но думаю, что шансов в этом случае нет.


Вопрос
нет аватара 		Ольга
18.03.2013

Как вы считаете, медицина должна быть платной? Если да, то где те критерии, которым медуслуги должны отвечать? Ведь платное по праву считается лучшим.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В мире перепробовано много разных моделей: и платных, и бесплатных, и смешанных. Только идеальной нет.

2. Вот смотрите, на Кубе прекрасная бесплатная медицина – но что там за жизнь у людей!? Для того, чтобы медицина была бесплатной, надо чтобы государство собирало с людей ещй больше налогов. чтобы на собраые деньги строить бесплатные больницы и выдавать бесплатные лекарства.

Но государство, оно же хитрое: налоги на больницы собирает, но больницы не строит. Поэтому в некоторых странах граждане платят налогов меньше, но лечатся за свои, выбирая себе и клинику, и врача. В Швеции (!) можно лечиться бесплатно, но на операцию можно ждать своей очереди 1-2 года. Социализм есть социализм, у него есть свои преимущества и есть свои недостатки.

3. Пока все сходятся на том, что удобней всего медицина страховая. Это удобно для людей, для врачей, для больниц и для правительств. А критерии простые: хорошо лечить и меньше стоить. Но это входит в противоречие между тем, что не все врачи гении, не все лекарства доступны, и не у всех есть нужное количество денег, чтобы заплатить за страховку.

4. Расскажу вам одну историю. Однажды один американец решил «слупить» со стоматологической клиники штраф – за то что ему сверлили зуб «больно», и он потребовал возмещения морального ущерба. Врач онемел от такой наглости, но больница суд проиграла. Тогда другие врачи и больницы, понимая, что не существует способов лечения вообще «без боли», и что они все просто разорятся, они взяли и подняли сумму страховых оплат на размеры возможных штрафов.

Тут уже возмутились больные, и начали строчить целые коллективные жалобы и иски в суды. Больницы, в свою очередь (а откуда им эти штрафы выплачивать?) подняли страховые ставки еще выше. Дело стало приобретать нешуточный оборот и грозило перерасти в национальный коллапс. Врачи отказывались лечить, а больные – платить.

Дело дошло до Конгресса, и тот, видя всю абсурдность перспектив этой «гонки кто – кого», – вернул всё на прежний уровень.


Вопрос
нет аватара 		Вита
18.03.2013

Владимир Михайлович, вы часто советуете молодым бизнесменом (как я понял из блога) – становиться лучшими, делать свои компании лучшими. Рецепт хороший, но вот его ингридиенты вы держите в секрете…

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Более откровенно, чем я, об этом всё же мало кто пишет. Особенно детально – в книгах «Двухходовки Спиваковского», «Комбинации в бизнесе». Да и здесь в блоге в ответах на вопросы – все ингридиенты успеха, они точечны и лаконичны. Причем я выдаю все секреты, ничего не утаивая. Но, может быть и такое, что они вам не очень подходят, ведь у каждого свои ситуации и своё видение мира и бизнеса. Так иногда бывает.

2 комментариев | Ваш комментарий | Добавить в Избранное | Переслать другу | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому

18.03.2013, 14:29 Ярослав Т.: Если бы везде советы по бизнесу давались открыто, то не осталось бы потребилетей, кругом были бы только бизнесмены.

18.03.2013, 17:00 Альбина: В "Двухходовках" всё описано детальнее некуда. Так хорошо, что эта книга есть в свободном доступе на сайте.

Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому


Вопрос
нет аватара		 Student
17.03.2013

Я – студентка. Несколько раз помогала выполнять различные задание однокурсникам. Потом все это закрутилось/завертелось, и как-то так получилось, что ко мне с просьбами написать реферат или курсовую начали обращаться студенты с других курсов (за деньги, разумеется). Вообщем, дошло до того, что у меня достаточно много заказов, чтобы зарабатывать приличные деньги (как на мои 19). С недавних пор начали мучить угрызения совести: правильно ли я делаю? Ведь, по сути, из-за меня другие студенты будут иметь пробелы в некоторых предметах….

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Это их проблемы. Вы зарабатывайте тем, на что есть спрос. И тренируйте себя.

2. Я в своей жизни написал 18 диссертаций разным людям (15 кандидатских и 3 докторских), когда учился в аспирантуре и зарабатывал себе на прописку, квартиру и жизнь. Впоследствии это помогло мне разбираться во многих отраслях – от строительства электростанций и выращивания ячменя до размещения цементных заводов и безопасности страны.

3. Развивайте свои способности, создавайте, возможно, свою фирму и будьте людям полезны.

4 комментариев | Ваш комментарий | Добавить в Избранное | Переслать другу | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому

17.03.2013, 19:08 Марина Алексеева: Согласна с автором блога. Если бы Вы, студентка, не делали бы курсовые однокурсникам, они заказали бы у других. Так что это не на вашей, а только на их совести.

17.03.2013, 20:59 Вита: даже не допускайте таких мыслей себе в голову. ни если у вас не закажут, так у кого-то другого - таких не вылечишь.

18.03.2013, 14:47 Алексей Тот: что может быть лучше! учиться, оттачивать навыки да еще за это получать вознаграждение! а моральный аспект целиком на совести потребителей, это они свою жизнь формируют

18.03.2013, 17:13 Борис Ф.: Написание курсовых и дипломов за кого-то это отличный способ развить собственную эрудицию, как уже правильно ответил Спиваковский. Я это подтверждаю еще и на своем опыте. В жизни любые знания пригодятся.

Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому


Вопрос
нет аватара 		Валерия
17.03.2013

Буду очень благодарна, если подскажите как поступить если нравится заниматься моделированием одежды и есть образование, какой деятельностью заняться чтобы сделать на этом деньги? Конкуренция то большая.

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Прежде чем сделать на этом деньги, придется очень много вложить. Кира Пластинина вложила 8 млн долларов. Надо еще обладать талантом угадать тренд моды. А что будет, если не угадаешь?

2. Если уж очень хочется заниматься моделированием одежды, надо идти в известные Дома мод и там себя реализовывать. А потом или отпочковываться (как Том Форд в Гуччи) , или продолжать свои разработки в хорошей компании.

1 Комментарий | Ваш комментарий | Добавить в Избранное | Переслать другу | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому

17.03.2013, 18:56 Марина Алексеева: Прямо поражает, как Вы, Владимир Михайлович, разбираетесь во всем на свете. Познания в моде - настоящий сюрприз для меня. А у Вас есть предпочтения в плане дизайнерской одежды?

Оставить свой комментарий | Задать вопрос Владимиру Спиваковскому


Вопрос
нет аватара		 Валентина
16.03.2013

Владимир Михайлович, позвольте спросить Вашего совета. По-моему, Вы здесь когда-то рекоммендовали вкладывать деньги в недвижимость. Мы с мужем задумываемся о покупке собственной квартиры, но на данный момент кредит в банке получить тяжело, а вот рассрочку от застройщика – намного легче. А Вы доверяете киевским новостроям и их застройщикам? Спрогнозируйте, пожалуйста, ситуацию на рынке недвижимости на этот – следующий год. Доверяем только Вашим прогнозам!

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Ситуация на рынке недвижимости всегда была и будет неустойчивой и рисковой. Но не безнадежной. Потому что среди застройщиков появились ответственные, в основном, это иностранные фирмы. Я, кстати, некоторым из них не просто верю, я с ними работаю, у них и в мыслях нет кого-то здесь кинуть.

2. У них и программы разные есть, так что насчет всего рынка гарантии нет, а вот в некоторых его сегментах, я думаю, есть. Я бы и назвал эти компании, но некоторые воспримут это за рекламу.


Вопрос
нет аватара 		Макс
15.03.2013

Я закінчую аграрний університет за спеціальністю механізації с.г де мені знайти роботу?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. В автосервисе. Золотое дно.


Вопрос
нет аватара 		Филипов
15.03.2013

Владимир, ваши журналисты написали отличную историю непростого стартапа. Я думаю, вы ее тоже читали? Если да, скажите, есть ли какие-то советы, как можно уменьшить риски, прежде чем ввязываться в это дело? Или полагаться только на интуицию?

Ответ
Владимир Спиваковский

1. Ничего утешительного, увы, сказать не могу. Из 100 стартапов выживают 10, и лишь 3 становятся успешными. Никаких правил или схем по уменьшению рисков не существуют, иначе все бы ими пользовались. Что касается качеств, то они нужны все вместе: и интуиция, и расчеты, и какой-то опыт, и какие-то советы.

Предпринимательство – это такой же риск, как риск не стать чемпионом страны по спорту. Хотя все выходят на старт.


Написать вопрос

Эта страница - и есть основа моего блога. Именно здесь вы можете задать любой вопрос на выбранную тему
(или любую другую) и получить ответ. А также посмотреть вверху на другие вопросы и ответы.

List

Животрепещущие темы от читателей