17.09.2013  Тема: Парный покупатель

Сегодня я в маркетинге сделал открытие (уже второе в жизни). Это новая формулировка «покупателя».

Вдруг выяснилось, что самой выгодной целевой аудиторией для рекламодателей становится молодежь от 14 до 25 лет, которая оккупирует интернет.

Долгое время на этот сегмент никто особенно не обращал внимания, полагая, что он не очень платежеспособный (все были помешаны на бизнес-аудитории).

Действительно, откуда у молодежи деньги? Разве карманные деньги у школьников, стипендии у студентов и зарплаты у начинающих карьеру – это деньги? Но… ведь именно они почему-то являются основными покупателями самых модных и современных товаров.

Просто дело в том, что платят не они, а… родители, которые для своих чад (маленьких и больших) готовы на всё. Причем по всему ассортименту, от телефонов и сапог до косметики и планшетов.

То есть, действительно, импульсы идут от детей, а платят родители. И я назвал это явление «Парный покупатель» ©.

Потому что по отдельности схема работает очень плохо. Только в спайке.

Почему я об этом пишу? Да потому что у меня шкурный интерес. Я сайт xvatit.com именно для этой ЦА и делал, чтобы было 2 в 1: и поучиться школьникам-студентам уму-разуму, и товары самые лучшие заодно присмотреть.

Несколько лет рекламные агентства воротили носом, и тыкали нам статистики от всяких «аналитикс». А теперь проснулись и обнаружили, что все покупатели сидят вечерами у нас.

Так что ПК – это уже не только персональный компьютер, а «парный покупатель ©».